酒店消费者的主要精神需求有摆脱束缚的需求模板.pdfVIP

习题一

一、填空

1.酒店企业对其市场苣销活动管理过程由五个步

2.酒店消费者关精神需求有：摆脱束缚需求、显示身份需求和

3.酒店营销估计中定性估计中被称为“背对背教授意见法”是0

4.酒店营销环境分析中SWOT分析法分别代表SW

0、To

5.酒店能够依据本身实力和竞争对手情况选择竞争策略。这些战略包含

6酒店促销组合中实现信息沟通，并能实现最终交易是—

7.依据产品创新程度不一样，酒店新产品大致可分为

8、酒店基础营销系统包含

9.广告目标按效果分能够划分为三种―

10.酒店整体产品内容包含：关产品、、期望产品、

二、名词解释

1.酒店市场营销

2.差异营销策略

3.酒店中间商

4.酒店营业推广

5.多角化增加战略

三、简答题

1.什么是酒店市场营销学，其研究关内容有那些？

2.简单分析消费者购置决议过程？

3.在众多细分市场中，酒店怎样进行目标市场选择？

4.简述酒店产品生命周期各个阶段特点及对应营销策略？

四、计算题

1.己知某酒店月平均销售额估计值为y=200万元，同时己知该酒店一个月销售

情况以下表所表示。

1.依据移动平均法和季节变动分析法分析并计算下表缺乏部分。（直接填在表格

空白处）

2.依据季节变动分析法估计3月、8月和11月销售额？

注（：1和2问计算结果均保留两位小数）

某酒店一个月销售情况单位：万元

季节比

累计月平均率%

月份

1月3036435216140.25

2月212430371122823.81

3月6072829931378.2566.54

4月8399114134430107.591.41

5月96117130157500106.29

6月100120141164525131.25111.61

7月94116128153491122.75104.38

8月104126147172549137.25116.71

9月167201254303925231.25

10月172209261317959239.75203.87

11月85102108128423105.7589.92

12月4856698425764.2554.63

整年累