业务拓展话术修炼与风险防范攻略.pptxVIP

展业用语训练5：

搜集资料及保障计算;;一、初次面谈的流程及搜集

客户资料的技巧

二、利用财务诊疗找到客户

保险需求的方法

三、展业用语的演习;一、初次面谈的流程及搜集

客户资料的技巧

二、利用财务诊疗找到客户

保险需求的方法

三、展业用语的演习;（一）初次面谈的流程;（二）初次面谈中搜集客户资料的技巧;王小姐，从您的言谈举止当中让我感觉到您是一位非常有品位的人，今天能够认识您我感到非常的荣幸。像您这么优秀的人才，在这家企业应该承担很主要的职位吧？

您这么优秀，对这家企业贡献一定很大，待遇应该不差吧？

今天很荣幸认识您，又向您学习了那么多宝贵经验，后来有机会一定再向您讨教。您普通什么时候有时间？能否留个电话？;一、初次面谈的流程及搜集

客户资料的技巧

二、利用财务诊疗找到客户

保险需求的方法

三、展业用语的演习;;;2、人生的三大心愿

老有所养病有所医让家人过上幸福的生活

;;5、利用财务检视表（2）算出客户已经有的保障及缺口;一、初次面谈的流程及搜集

客户资料的技巧

二、利用财务诊疗找到客户

保险需求的方法

三、展业用语的演习;演习规则;;王大姐请问您为何要存钱？

因为很多的地方需要用钱。

是的，其实我们每个人在心中均有3个心愿：老有

所养、病有所医、让家人过上幸福的生活，你一定

也是这么想的吧！

对

我们之所以存钱其实是有一种原因的，这个原因就

是－－不论是老有所养、病有所医还是让家人过上

幸福的生活这些心愿都需要支出金钱，但我们却无

法确定它的数额对吗？;是这么

目前我们企业设计了一套家庭财务诊疗的方法，它能够计算出我们目前及未来的收支需求，协助我们发觉家庭的财务缺口，不知您有没有爱好？但是这不需要耽搁您很多的时间，它只需要三分钟。

您看，我们日常的生活费需要×元，住房费用×元、私家车费用×元、孩子教育费用×元、医疗费用×元、退休后费用×元，而我们目前已经有的收入及保障是×元，通过这两项数额的计算我们能够看到差额是×元。;大家先看我做示范;目前开始演习;请上台刊登;讲师点评;一、初次面谈的流程及搜集

客户资料的技巧

二、利用财务诊疗找到客户

保险需求的方法

三、展业用语的演习;

1、搜集3个客户的资料并对其进行保障计算

2、将客户的反馈填入《30天销售实务训练》

;结束语