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营销经理考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.地理位置差异

2.以下哪种促销方式针对性最强（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

4.企业定价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.提高市场占有率C.满足消费者需求D.维持企业生存

5.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

6.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

7.企业最理想的一种需求状况是（）

A.过量需求B.充分需求C.潜伏需求D.不规则需求

8.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.制定高价格C.塑造企业形象D.开发新产品

9.关系营销的核心是（）

A.建立良好的顾客关系B.提高产品质量C.降低成本D.增加销售额

10.以下属于宏观环境因素的是（）

A.竞争者B.供应商C.政治法律环境D.顾客

答案：1.B2.B3.A4.A5.C6.B7.B8.A9.A10.C

二、多项选择题（每题分，共10题）

1.市场营销组合的因素包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销E.市场

2.影响消费者购买行为的心理因素有（）

A.动机B.感觉C.学习D.信念E.态度

3.企业的目标市场策略有（）

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销E.全面营销

4.产品包装的作用有（）

A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.便于运输E.便于储存

5.企业定价的方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法E.市场导向定价法

6.促销的基本方式有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

7.市场营销调研的步骤包括（）

A.确定问题与调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息E.提出结论

8.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

9.品牌的作用有（）

A.便于识别商品B.保护企业利益C.促进产品销售D.树立企业形象E.增加产品价值

10.企业的营销渠道策略有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

答案：1.ABCD2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.ABC6.ABCD7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求具有派生性。（）

3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

4.尾数定价一般适用于高级、豪华的商品。（）

5.促销的实质是沟通信息。（）

6.市场定位是企业选择目标市场的基础和前提。（）

7.关系营销强调通过满足顾客需求来达到盈利目的。（）

8.市场营销调研主要是为了解决企业当前的营销问题。（）

9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

10.企业的营销渠道越长越好。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

能发现新市场机会，利于企业制定营销策略，提高竞争力，更好满足消费者需求，集中资源服务特定目标群体，增强市场针对性。

2.简述产品生命周期各阶段的特点。

引入期：销量低，成本高，竞争少；成长期：销量快速上升，利润增加，竞争加剧；成熟期：销量稳定，利润平稳，竞争激烈；衰退期：销量下降，利润减少，竞争减弱。

3.简述影响企业定价的因素。

成本、市场需求、竞争状况、政策法规、产品特点、企业定价目标等。

4.简述人员推销的特点。

针对性强，能直接与顾客