2025工商管理专业知识与实务全真模拟试题及答案.docxVIP

2025工商管理专业知识与实务全真模拟试题及答案

单项选择题（每题1分，共60分）

1.某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10，n/30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于（）。

A.数量折扣

B.现金折扣

C.复合折扣

D.价格折让

答案：B。现金折扣是指企业为鼓励顾客提前偿还货款而提供的一种价格优惠。“2/10，n/30”表示如果客户在10天内付款，可享受2%的折扣，超过10天则需全额付款，最迟30天付清，这符合现金折扣的定义。数量折扣是根据购买数量的多少给予的折扣；复合折扣是将多种折扣方式结合使用；价格折让通常是在特定情况下对价格的一种减让，如以旧换新等。

2.企业在搞基本建设时，在设计任务书和技术文件中所写明的生产能力是（）。

A.查定生产能力

B.计划生产能力

C.设计生产能力

D.现实生产能力

答案：C。设计生产能力是指企业在搞基本建设时，在设计任务书和技术文件中所写明的生产能力。查定生产能力是在企业没有设计生产能力资料或设计生产能力资料可靠性低的情况下，根据企业现有的生产组织条件和技术水平等因素，而重新审查核定的生产能力；计划生产能力也称现实生产能力，是企业在计划期内根据现有的生产组织条件和技术水平等因素所能够实现的生产能力。

3.某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效做出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果。该企业采用的绩效考核方法是（）。

A.民主评议法

B.关键事件法

C.评级量表法

D.行为锚定法

答案：A。民主评议法是指在听取考核对象个人的述职报告的基础上，由考核对象的上级主管、同事、下级以及与其有工作关系的人员，对其工作绩效做出评价，然后综合分析各方面的意见得出该考核对象的绩效考核结果。关键事件法是通过观察，用描述性的文字记录下企业员工在工作中发生的直接影响工作绩效的重大和关键性的事件和行为；评级量表法是指在量表中列出需要考核的绩效项目和绩效指标，然后将每个指标的评价尺度划分为若干等级，考核者根据考核对象的表现对每个指标确定一个等级，然后把所有指标等级对应的分数加在一起，就得出了考核对象的考核结果；行为锚定法是将每项工作的特定行为用一张等级表进行反映，该等级表将每项工作划分为各种行为级别，评价时考核者只需将员工的行为对号入座即可。

4.下列企业生产计划中，属于执行性计划的是（）。

A.企业的1周生产计划

B.企业长期生产运营计划

C.企业的3年发展计划

D.企业的10年发展计划

答案：A。企业的生产计划一般分为中长期生产计划、年度生产计划和生产作业计划几个层次。中长期生产计划是企业中长期发展计划的重要组成部分，是战略性计划；年度生产计划是企业年度经营计划的核心，是确定企业生产水平的纲领性计划；生产作业计划是企业年度生产计划的具体化，是贯彻实施生产计划、为组织企业日常生产活动而编制的执行性计划，1周生产计划属于生产作业计划范畴。而长期生产运营计划、3年发展计划、10年发展计划都属于中长期生产计划，是战略性的。

5.企业在生产过程中，采用实时控制，控制的重点是当前的生产过程，这种生产控制方式是（）。

A.事前控制

B.事中控制

C.事后控制

D.全员控制

答案：B。事中控制是指通过对作业现场获取信息，实时地进行作业核算，并把结果与作业计划有关指标进行对比分析。若有偏差，及时提出控制措施并实时地对生产活动实施控制，以确保生产活动沿着当期的计划目标而展开，控制的重点是当前的生产过程。事前控制是在生产活动之前进行的调节控制；事后控制是在生产活动结束后，通过分析结果与标准的差异来采取措施；全员控制强调全体人员参与控制，并非一种特定的控制时间节点的方式。

6.某企业选择两个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，把所有资源都投入到这两个目标市场上。该企业采用的目标市场策略是（）。

A.市场营销组合策略

B.差异性营销策略

C.无差异营销策略

D.集中性营销策略

答案：D。集中性营销策略是指企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量满足目标市场的消费需求。该企业选择两个细分市场作为目标市场并把所有资源投入其中，符合集中性营销策略的特点。市场营销组合策略是企业综合运用产品、价格、渠道、促销等策略来满足目标市场需求；差异性营销策略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和营销方案；无差异营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的营销组合策略对待整个市场。

7.某企业成批轮番生产一种零件，生产批量为200件，平均日产量为40件