某地产项目营销节点操作指引及成果标准.pdfVIP

《万科地产公司房地产项目营销节点操纵指引及结果尺度》

华南区域版

总目录

第一部分总则2

第二部分市场定位阶段2-12

第三部分销售指导书阶段13-20

第四部分告白提案阶段21-28

第五部分推广主题和谋阶段29-32

第六部分市场推广方案阶段33-40

第七部分开盘阶段41-47

第一部分总则

1.01为统一万科团体各房地产项目营销的尺度，范例房地产项目营销的内容

和深度，到达“确保营销事情完整、提高营销事情质量、包管项目开发进度”的目

的，特制定本尺度。

1.02本尺度为华南区域版，万科团体华南区域各房地产项目营销均应凭据本尺度

执行。对本尺度未涉及的部分，各项目可凭据本地特点，酌情予以创新性选择。如

中介署理机构的选择和运用等。

1.03本尺度中将市场推广主题和谋与市场推广方案离开，分别作为节点之一。

意在强调前者事情是后期全程营销流传事情的底子；引导各一线公司营销事情对该

节点的重视。

1.04本尺度是依据房地产营销理论和模型,并总结万科团体以往房地产项目开发

历程中的营销操纵经验体例而成。尺度中提出的节点工时为参考时间，非要害路径

时间，部分事情可凭据实际事情情况同时开展。

1.05本尺度遵循以下原则体例：

营销与设、本钱相结合的原则；

筹划治理的原则；

查抄与反馈的原则；

连续革新的原则。

1.06本尺度的执行责任人为万科团体属下各房地产公司主管营销业务的卖力人。

1.07本尺度与准则解释权属万科团体企划部和华南区域中心营销部配合所有。

第二部分市场定位阶段操纵指引及结果尺度

本节点事情重点

□体例项目定位事情执行筹划

□整理项目底子资料

□完成宏观市场阐发

□完成竞争调研

□完成典范楼盘调研

□完成客户调研

□协作完成《项目定位陈诉》

□市场反向论证

目录：

I.项目定位事情执行筹划

1.1创建项目定位事情小组

1.2定位事情总体偏向和思路

1.3定位执行和审核筹划

2.项目底子资料

2.1宗地域位与交通

2.2宗地根本指标

2.3情况及地体现状

2.4生活配套与大市政配套

3.宏观市场阐发

3.1宗地所在都会房地产生长主要脉络

3.23—5年都会房地产供求走势

3.3宗地所在片区房地产市场供求特征

4.争调研

4.1争项目产物信息

4.2争项目客户特征

4.3争项目代价及销售情况

4.4争市场聚集特征

5.典范楼盘调研

5.1典范楼盘产物信息

5.2典范楼盘客户特征

5.3典范楼盘推广及销售特征

6.客户调研

5.1客户根本特征

5.2客户置业偏好

5.3客户置业代价蒙受能力

7.《项目定位陈诉》

8.市场反向论证

1.项目定位事情执行筹划

1.1项目定位事情小组

由公司营销专业牵头，联合设计、本钱专业，组成项目定位事情小组;