某地写字楼市场分析.pdfVIP

某地写字楼市场分析

序言

关键词：

颠覆

打破旧规则，建立新秩序

联合

政府形工程，企业名利双收

要义解读：

我们任务的关键，我们认为并不是卖房子的问题，而是如何卖好房子的问题。

不是卖产品，而是卖形与高度，由于这是一个涉及到形而上的意识形态问题，

是一个大郑州、大商贸，大策略之下的政绩工程，形工程，一个只许成功，不

许失败的重点工程。

纲要：

我是谁？认（清形势与自身的优缺点）

对谁说？（认清市场现状与找准市场定位）

说什么？产（品高度与企业实力，常规说、非常规说）

怎么说？（市场营销策略）

我是谁?

郑东能成为未来的浦东吗?

联合置业“置”的什么？

联合置业毕竟是“拉郎配”还是“巨无霸”

联合中心会成为郑州的“金茂大厦”吗？

联合中心凭什么卖？

联合中心卖给谁？

联合中心卖有人买吗？

我们的市场到底在哪？

核心层面懂得一一政府、企业

起因

郑东新区红旗下的蛋

联合置业的组建缘于郑州市委、市政府关于建设郑东新区的战略部署，着眼

于郑州市房地产业的长远进展。联合置业官商血统非常明晰。

郑东新区的进展有赖于经济的市场驱动，而在当前市场驱动不是非常明显与

市场持怀疑态度时，政府行为的驱动就显得非常重要与及时。由于只有政府有这

样的能力，能够整合所有的资源，联合所有能够联合的力量，树立榜样，然后学

习联合好榜样，继而刺激市场，重新树立政府与市场对郑东新区与CBD的信心，

吸引更多，更大的商家与企业进驻，为郑东新区未来的进展打下良好的基础。

因此联合中心成为第一个动工的外环标高建筑，标志性形工程，更为今后

郑东新区CBD的进展树立了一面红旗。成为具有号召性与榜样性的模范工程。现

在CBD内环的公寓式写字楼与郑东住宅都已经如火如荼的展开，而且销售情况也

比较理想，与政府先前的预想基本吻合，联合中心的第一使命基本完成。

联合中心行政的使命基本完成，那么它的未来该往哪里走？政府要的形象如

何出？我们务必严谨与慎重。

诚惶诚恐，如履薄冰。我们不同意犯错。而且一定不能犯错。

现实

非市场经济规律下产生的怪胎

好大喜功急功近利的标准产物。拍脑袋拍出来的形象工程。

联合置业是郑州市房地产管理局发起的，由郑州市25家主流房地产开发商

与郑州市房地产管理局下属的独立法人企业一一郑州市房地产交易中心参股的

房地产综合性企业。建业住宅集团、郑州金城、河南中房、河南银基、河南盛润、

未来集团、郑州亚新、河南广汇等9家单位为公司董事单位；国谊集团、郑州大

宇、郑州中方园、开祥天成、河南鑫苑等18家房地产开发企业为股东单位。

中国的企业在做大做强的过程中，在联合的过程中，出现的问题也最多，失

败的教训也最惨烈。

联合置业成立的目的，政府要形象，而企也要利益，市场要热卖。如何让政

府、企业与市场都满意，达到三赢这是我们需要考虑的问题。

联合置业的开发商都在想什么？为什么要联合？联合的目的是什么？我合

到一起的开发商思想都统一吗？我们确实懂得联合的真正涵义了吗？什么是一

荣俱荣，一损俱损？

联合置业的开发商心态有四点：

1、等等（观望等待型）

我们产品的核心竞争力在哪里？

我们的产品是有价无市，还是有市无价，还是有价有市？

我们产品的性格与形象是什么？

我们产品的优劣势在哪里？

我们认清我们自己没有？

我们熟悉我们的产品与市场吗？

我们该如何懂得我们的产品？

联合中心SWOT分析

优势

1、产品形象，CBD标志性建筑，足可在比较长的时间里成为郑州的新坐标

2、产品的细节，如7A级智能化、玻璃幕墙、卫星通讯等

3、学习型、交流型、由导型定位，双会展中心、休娱乐配套等

4、未来升值潜力巨大，区位价值无可比拟

5、河南首家顶层飞机停机坪

6、政府有关政策倾斜

7、25家主流开发商的全明星阵容

劣势

1、郑东未来进展前景市场不乐观，持怀疑态度

2