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营销课堂考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模D.竞争状况

2.以下属于促销手段的是（）

A.产品研发B.定价C.广告D.渠道建设

3.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.销售D.服务

4.目标市场选择的策略不包括（）

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销

5.产品整体概念中最基本的层次是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

6.新产品开发的第一个阶段是（）

A.创意产生B.筛选C.概念形成D.商业分析

7.企业定价的基本方法不包括（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.利润导向定价

8.以下不属于营销渠道功能的是（）

A.调研B.促销C.生产D.谈判

9.整合营销传播的中心是（）

A.消费者B.企业C.产品D.市场

10.关系营销的核心是（）

A.建立良好关系B.提高销售C.降低成本D.增加利润

答案：1.B2.C3.B4.D5.A6.A7.D8.C9.A10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境

2.消费者市场的特点有（）

A.需求多样性B.购买分散性C.非专业性D.需求弹性小

3.品牌的作用有（）

A.识别商品B.维护企业形象C.增加产品价值D.便于消费者选购

4.影响产品定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.企业目标

5.营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

6.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

7.市场定位的方法有（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位

8.新产品的类型有（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

9.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化

10.绿色营销的主要内容包括（）

A.开发绿色产品B.制定绿色价格C.绿色渠道D.绿色促销

答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.市场细分对企业营销无意义。（）

3.产品质量越高，市场竞争力越强。（）

4.企业定价越低，销量一定越大。（）

5.营销渠道越长越好。（）

6.广告是促销的唯一手段。（）

7.关系营销只注重与顾客关系。（）

8.绿色营销是可有可无的。（）

9.网络营销不能替代传统营销。（）

10.品牌就是商标。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求，提高竞争力，更好适应市场变化。

2.产品定价的步骤有哪些？

答：确定定价目标，测定需求，估算成本，分析竞争状况，选择定价方法，确定最终价格。

3.简述促销的作用。

答：传递信息，刺激需求，突出产品特点，强化市场地位，增加销售。

4.网络营销的优势有哪些？

答：突破时空限制，成本低，精准营销，互动性强，能快速反应市场变化。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市场竞争力？

答：加强市场调研，精准定位，优化产品与服务，合理定价，拓展渠道，做好促销，注重品牌建设与关系营销。

2.新产品开发失败的原因有哪些？

答：市场调研不足，创意不符合需求，产品设计缺陷，成本过高，营销不力等。

3.怎样选择合适的营销渠道？

答：考虑产品特点、市场需求、企业实力、竞争状况等因素，权衡直接与间接渠道、长短渠道利弊。

4.整合营销传播实施中应注意什么？

答：以消费者为中心，统一传播信息，协调各营销工具，注重长期效果，不断评估调整策略。