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营销联盟考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

3.以下属于企业微观环境的是（）

A.人口B.经济C.供应商D.科技

4.新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客的定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价

5.人员推销的优点是（）

A.覆盖面广B.成本低C.双向沟通D.形象生动

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.关联度

7.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者

8.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

9.下列属于直接渠道的是（）

A.企业通过代理商销售B.企业通过零售商销售

C.企业通过批发商销售D.企业直接卖给消费者

10.营销调研的第一步是（）

A.确定问题和调研目标B.制定调研计划

C.收集信息D.分析信息

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销环境的特征包括（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性

2.消费者购买行为的类型有（）

A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为

C.习惯性购买行为D.寻求多样化的购买行为

3.市场定位的方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

5.心理定价策略包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

6.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

7.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.环境因素

8.以下属于市场领先者策略的是（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场份额

C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者

9.品牌的作用有（）

A.便于消费者识别B.保护企业权益

C.有助于树立企业形象D.促进产品销售

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.恩格尔系数越大，表明生活水平越高。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品生命周期就是产品的使用寿命。（）

5.需求导向定价法是以消费者对产品价值的感受和需求强度作为定价依据。（）

6.公共关系的对象主要是顾客。（）

7.最短的渠道是“生产者—消费者”，但这种渠道多数情况下不适用。（）

8.市场挑战者的策略核心是进攻。（）

9.品牌资产是一种具有增值性的无形资产。（）

10.绿色营销强调企业在营销活动中要充分考虑环保问题。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念的演变。前三种观念以企业为中心，后两种以消费者和社会整体利益为中心。

2.简述市场细分的作用。

答：有利于发现市场机会，能更精准满足消费者需求，有助于企业制定针对性营销策略，提高企业竞争力，还能合理分配企业资源。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期应改进产品、拓展渠道等；成熟期要市场改良、产品改良等；衰退期可选择维持、集中或放弃策略。

4.简述影响促销组合的因素。

答：包括产品类型与特点、推式与拉式策略、产品生命周期阶段、市场性质、促销预算等因素，这些影响促销方式的选择与组合。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在当前数字化时代，传统营销渠道面临哪些挑战及应对策略。

答：挑战有线上渠道冲击、消费者购物习惯改变等。策略可发展线上线下融合，优化渠道体验，利用大数据精准营销，加强渠道成员合作等。

2.讨论品牌