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营销招聘考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业优势D.市场竞争状况

2.以下不属于促销手段的是（）

A.广告B.定价C.人员推销D.营业推广

3.营销的核心是（）

A.生产B.销售C.交换D.服务

4.目标市场选择的前提是（）

A.市场细分B.市场定位C.产品定位D.品牌定位

5.品牌最持久的含义是其（）

A.利益B.价值C.文化D.个性

6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

7.以下哪种营销观念以消费者为中心（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型B.同类型中间商C.不同类型中间商D.仓库

9.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.制定高价格C.制定低价格D.选择好的渠道

10.关系营销的核心是（）

A.建立良好关系B.提高销售额C.降低成本D.增加顾客满意度

答案：1.B2.B3.C4.A5.C6.B7.D8.B9.A10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销组合策略包括（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

2.影响消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

3.市场定位的方法有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位

4.以下属于品牌要素的有（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌个性

5.定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

6.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

7.分销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

8.市场细分的原则有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.差异性

9.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

10.企业宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.AB5.ABCD6.ABCD7.AB8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分对大企业有意义，对小企业没意义。（）

3.品牌定位就是产品定位。（）

4.撇脂定价策略适用于需求弹性较大的商品。（）

5.渠道越长，产品最终售价越高。（）

6.人员推销是最古老的促销方式。（）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。（）

9.企业只需要满足消费者的物质需求。（）

10.关系营销只注重与顾客建立长期关系。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.√6.√7.×8.√9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

答：利于企业发现市场机会，集中资源满足目标市场需求，提高竞争力，更好适应市场变化。

2.简述定价的影响因素。

答：包括成本、市场需求、竞争状况、产品特点、政策法规等。

3.简述促销的作用。

答：增加产品知晓度，激发购买欲望，促进销售，树立品牌形象。

4.简述渠道设计的步骤。

答：分析顾客需求，确定渠道目标，识别主要渠道选择方案，评估渠道方案。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高产品的市场竞争力？

答：注重产品创新，提升质量，合理定价，加强促销与渠道建设，塑造良好品牌形象。

2.怎样进行有效的市场定位？

答：分析自身优势劣势，研究目标市场需求竞争，突出差异化优势，传播定位信息。

3.营销中如何平衡成本与收益？

答：优化成本控制，合理定价保证收益，根据市场调整策略，提高运营效率。

4.如何维护良