营销专员考试题及答案大全.docVIP

营销专员考试题及答案大全

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.市场差异

D.企业差异

2.以下不属于促销手段的是（）

A.广告

B.人员推销

C.产品研发

D.营业推广

3.目标市场选择的策略不包括（）

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.分散营销

4.品牌最持久的含义是（）

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

5.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

6.以下哪种属于市场定位的方法（）

A.功能定位

B.价格定位

C.使用者定位

D.以上都是

7.市场调研的第一步是（）

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

8.新产品开发过程的第一个阶段是（）

A.创意产生

B.创意筛选

C.产品概念形成

D.制定市场营销战略

9.以下不属于定价方法的是（）

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.心理导向定价

10.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型

B.中间商层次

C.渠道成员

D.运输方式

答案：1.B2.C3.D4.B5.C6.D7.A8.A9.D10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.消费者市场的特点有（）

A.需求多样性

B.购买分散性

C.购买频率高

D.非专家购买

3.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机

B.知觉

C.学习

D.信念和态度

4.市场定位的战略类型有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.初次定位

5.品牌的作用有（）

A.识别商品

B.促进销售

C.保护企业利益

D.树立企业形象

6.促销组合的要素包括（）

A.广告

B.人员推销

C.PR

D.营业推广

7.新产品的类型有（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.更新新产品

D.仿制新产品

8.定价的影响因素有（）

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策

9.分销渠道的功能有（）

A.调研

B.促销

C.接洽

D.物流

10.市场营销观念的演变经历了（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.现代营销观念

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.品牌就是商标。（）

4.促销的目的是促进销售，所以促销就是营销。（）

5.产品整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品。（）

6.需求导向定价法是以市场需求强度和消费者感受为基础的定价方法。（）

7.直接渠道是最短的渠道。（）

8.市场定位一旦确定就不能改变。（）

9.新产品开发成功后就一定能盈利。（）

10.市场营销组合是一个静态组合。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.√8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

答：利于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求，提高竞争力，更好适应市场变化。

2.简述品牌策略有哪些。

答：有品牌化策略、品牌归属策略、品牌名称策略、品牌战略、品牌重新定位策略等。

3.简述定价的步骤。

答：确定定价目标，测定需求，估算成本，分析竞争状况，选择定价方法，确定最终价格。

4.简述渠道设计的影响因素。

答：有顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高产品的市场竞争力？

答：可从提升质量、优化设计、降低成本、加强营销、注重创新等方面着手，满足消费者需求，突出特色。

2.怎样做好市场调研？

答：明确调研目标与问题，选好调研方法，确保样本有代表性，准确收集分析信息，为决策提供依据。

3.分析网络营销对传统营销的冲击。

答：突破时空限制，传播快范围广，精准营销，成本低。改变传统营销模式，如推广、渠道等方面。

4.如何制定有效的促销策略？

答：结合产品特点、目标受众、市场情况等，选好促销方式