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营销总监考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种营销方式侧重于短期促销？

A.品牌建设

B.关系营销

C.事件营销

D.价格促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.市场竞争

3.品牌定位的核心是？

A.产品特点

B.企业形象

C.消费者心智

D.市场份额

4.以下哪个不属于4P理论？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

5.营销渠道的起点是？

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

6.网络营销的特点不包括？

A.互动性强

B.成本高

C.传播快

D.精准营销

7.消费者购买决策过程的第一步是？

A.信息收集

B.需求确认

C.方案评估

D.购买行为

8.以下哪种促销方式是通过提供额外价值吸引消费者？

A.打折

B.抽奖

C.赠品

D.满减

9.市场领导者扩大市场需求的途径不包括？

A.发现新用户

B.开辟新用途

C.增加使用量

D.攻击对手

10.营销组合策略的制定基础是？

A.市场调研

B.产品研发

C.销售目标

D.品牌形象

答案：1.D2.B3.C4.D5.A6.B7.B8.C9.D10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销环境包括？

A.宏观环境

B.微观环境

C.内部环境

D.外部环境

2.目标市场选择策略有？

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.分散营销

3.品牌的构成要素有？

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌定位

D.品牌文化

4.影响定价的因素包括？

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策

5.营销渠道的类型有？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

6.网络营销的主要手段有？

A.搜索引擎营销

B.社交媒体营销

C.电子邮件营销

D.内容营销

7.消费者购买行为的类型有？

A.复杂购买行为

B.减少失调感的购买行为

C.习惯性购买行为

D.寻求多样化的购买行为

8.促销的基本方式有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

9.市场挑战者的进攻策略有？

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.迂回进攻

10.营销战略规划的步骤包括？

A.确定企业任务

B.确定营销目标

C.制定营销策略

D.营销计划实施与控制

答案：1.AB2.ABC3.ABD4.ABC5.AB6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销产品。（）

2.市场细分对企业没有意义。（）

3.品牌一旦建立就不需要维护。（）

4.定价越高利润越大。（）

5.直接渠道一定优于间接渠道。（）

6.网络营销不能替代传统营销。（）

7.消费者购买决策只受个人因素影响。（）

8.促销活动能长期提升品牌形象。（）

9.市场追随者只能模仿领导者。（）

10.营销计划制定后无需调整。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场定位的步骤。

答案：明确潜在竞争优势，选择相对竞争优势，显示独特竞争优势。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：引入期突出新奇特，成长期注重品牌与市场拓展，成熟期稳定价格与渠道并创新，衰退期淘汰或收缩。

3.简述影响消费者购买行为的因素。

答案：文化、社会、个人、心理因素。

4.简述企业进行市场调研的主要内容。

答案：市场需求、消费者、竞争对手、营销环境等方面。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高品牌忠诚度？

答案：提供优质产品与服务，加强品牌沟通与互动，建立会员制度等增加消费者粘性。

2.怎样应对竞争对手的价格战？

答案：分析成本与市场，差异化竞争，提升产品附加值，加强营销推广突出优势。

3.网络营销如何精准触达目标客户？

答案：利用大数据分析客户特征，选择合适网络平台与营销方式，优化内容吸引目标客户。

4.如何制定有效的市场推广策略？

答案：明确目标市场与推广目标，选择合适推广方式，整合资源，持续评估调整策略。