营销专员考试题及答案.docVIP

营销专员考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

5.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

6.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）

A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售

7.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

8.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件

9.公共关系的基本目标是（）

A.是企业盈利B.树立企业形象C.销售产品D.占领市场

10.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

答案：1.C2.B3.A4.A5.A6.C7.C8.C9.B10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销学的研究方法有（）

A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性

3.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向

4.产品包装的作用有以下几方面（）

A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.方便消费

5.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品特点C.市场特点D.产品生命周期阶段

6.折扣价格策略有（）

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.业务折扣

7.人员推销的基本形式有（）

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销

8.网络营销的职能主要有（）

A.信息收集B.信息发布C.销售促进D.网址推广

9.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统

10.消费者市场细分的标准有（）

A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

答案：1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

4.品牌和商标是同一个概念。（）

5.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）

6.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）

7.公共关系是注重长期效应的间接促销方式。（）

8.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（）

9.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（）

10.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.√8.√9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销的含义。

市场营销是个人和群体通过创造、提供并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

2.简述市场定位的步骤。

识别潜在竞争优势、选择竞争优势、传播竞争优势。

3.简述新产品开发的程序。

寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。

4.简述促销组合的构成要素。

包括广告、人员推销、营业推广、公共关系。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业的市