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黑龙江2025自考[市场营销]国际商务谈判高频题(考点)

一、单选题（每题1分，共20题）

1.在国际商务谈判中，若双方对合同条款的理解存在差异，应首先采取的措施是（）。

A.坚持己方立场

B.暂停谈判，寻求第三方解释

C.简化谈判内容

D.采取威胁手段

2.黑龙江省与俄罗斯远东地区开展跨境贸易时，谈判中应特别关注的法律体系是（）。

A.中国法律体系

B.俄罗斯联邦法律体系

C.WTO规则

D.北美自由贸易协定

3.国际商务谈判中，若一方突然沉默不语，可能的原因是（）。

A.对谈判内容满意

B.需要时间思考

C.沟通障碍

D.不感兴趣

4.在哈尔滨与日本客户谈判时，若对方提到“樱花季”，应理解其可能的含义是（）。

A.谈判时机合适

B.对合作持保留态度

C.文化敏感性测试

D.对价格不满

5.国际商务谈判中，若一方频繁使用专业术语，可能体现（）。

A.专业能力较强

B.不尊重对方

C.沟通障碍

D.欺骗行为

6.以下哪项不属于国际商务谈判中的文化冲突？（）

A.语言差异

B.时间观念不同

C.价格谈判方式

D.付款方式差异

7.在与俄罗斯客户谈判时，若对方提到“集体主义”，应理解其可能的文化背景是（）。

A.强调个人利益

B.注重团队合作

C.重视法律条款

D.排斥长期合作

8.国际商务谈判中，若一方提出“先付款后交货”，可能体现（）。

A.信任度高

B.风险控制严格

C.不重视合作

D.财务状况良好

9.在谈判中，若一方突然改变议题，可能的原因是（）。

A.沟通能力强

B.需要转移焦点

C.对原议题不满

D.模拟谈判策略

10.黑龙江省与韩国企业谈判时，若对方提到“K-Culture”，应理解其可能的含义是（）。

A.对产品质量要求高

B.对文化差异敏感

C.注重品牌营销

D.对价格敏感

11.国际商务谈判中，若一方频繁变更谈判时间，可能体现（）。

A.认真对待合作

B.内部协调困难

C.对谈判不重视

D.谈判策略灵活

12.在与巴西客户谈判时，若对方提到“Favela”，应理解其可能的含义是（）。

A.经济发达地区

B.文化多样性体现

C.社会问题突出

D.法律体系完善

13.国际商务谈判中，若一方强调“面子”问题，可能体现（）。

A.文化敏感性高

B.对价格敏感

C.法律意识强

D.财务状况紧张

14.在谈判中，若一方提出“第三方担保”，可能体现（）。

A.信任度高

B.风险控制严格

C.不重视合作

D.财务状况良好

15.黑龙江省与德国企业谈判时，若对方提到“Mittelstand”，应理解其可能的含义是（）。

A.大型企业

B.中小企业

C.政府机构

D.外商投资企业

16.国际商务谈判中，若一方强调“长期合作”，可能体现（）。

A.信任度高

B.风险控制严格

C.不重视合作

D.财务状况良好

17.在与印度客户谈判时，若对方提到“Dharma”，应理解其可能的含义是（）。

A.法律体系

B.文化价值观

C.经济政策

D.政治立场

18.国际商务谈判中，若一方频繁使用非语言沟通，可能体现（）。

A.沟通能力强

B.文化敏感性高

C.沟通障碍

D.欺骗行为

19.在谈判中，若一方突然改变谈判策略，可能的原因是（）。

A.沟通能力强

B.需要调整策略

C.对原策略不满

D.模拟谈判策略

20.黑龙江省与日本企业谈判时，若对方提到“Nippon”，应理解其可能的含义是（）。

A.对产品质量要求高

B.对文化差异敏感

C.注重品牌营销

D.对价格敏感

二、多选题（每题2分，共10题）

1.国际商务谈判中，常见的文化冲突表现包括（）。

A.语言差异

B.时间观念不同

C.价格谈判方式

D.付款方式差异

E.法律条款理解

2.在与俄罗斯客户谈判时，应特别关注的文化因素包括（）。

A.集体主义

B.对权威的尊重

C.法律意识

D.财务状况

E.文化敏感性

3.国际商务谈判中，常见的风险控制措施包括（）。

A.第三方担保

B.明确合同条款

C.灵活谈判策略

D.法律咨询

E.财务评估

4.在与巴西客户谈判时，应特别关注的文化因素包括（）。

A.文化多样性

B.社会问题

C.法律体系

D.经济政策

E.政治立场

5.国际商务谈判中，常见的沟通技巧包括（）。

A.专业术语使用

B.非语言沟通

C.议题转移

D.策略调整

E.法律咨询

6.在与德国客户谈判时，应特别关注的文化因素包括（）。

A.中小企业文化

B.法律意识

C.财