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销售工作计划20xx年

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工

作。

换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一

次检查自身的仪容仪表。要知道“人是永远没有第二次机会创造

第一次印象的”，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了

一半。“一日之计在于晨”,营业前的各项准备工作好与否,是做

好一天接待服务工作的基础。如果准备工作做得充分,就能保证

营业期间忙而不乱,精力集中,提高工作效率。同时也能减少顾客

等待的时间,避免发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应

做好以下准备工作:

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好

例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握

运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

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现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段

的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实

现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以

更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回

访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，

补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人

才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪

酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员

工办理社会保险。

建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对

灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销

售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的

各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平

和实力;

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源

管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发

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展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做

好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的

运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘

(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、

本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理

且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面

试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、

角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作

计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、

标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓

越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、

绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员

工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视

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培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落

实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本

企业