经济林产品市场营销模块一经济林产品营销市场分析研究17课件.pptVIP

《经济林产品市场营销》*学习情境1经济林产品营销初识项目1走进市场认识营销【导入案例】经济林产品市场营销[试析]：时新商场经营成功的原因？案例来源于网络市场的涵义3一市场组成要素3二市场营销的涵义及核心3三市场营销观念的演变3四【目录】【一、市场的涵义】经济林产品市场营销如何理解市场？传统观念：市场是商品交换的场所经济学理论认为：市场是交换关系的总和是这样的吗？小思考“2015年中国手机市场规模预测为4.25亿”，是什么意思？提示：4.25亿是什么图片来源于网络图片来源于网络【一、市场的涵义】经济林产品市场营销如何理解市场？市场是那些具有特定的需要和欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客群体。站在经营者角度，常把卖方称为行业，把买方成为市场。市场是现实和潜在购买者的综合营销工作中我们所理解的市场：【二、市场组成要素】经济林产品市场营销图片来源于网络【二、市场组成要素】经济林产品市场营销这就是市场市场的三要素人口购买动机（欲望）购买力市场=人口×购买力×购买动机（欲望）例：成都市手机市场=60万人口×20%的人有购买力×50%的人有购买动机①人口是基本要素，一般地人口多现实和潜在的消费需求越大。②购买力水平的高低是决定市场容量的大小，如发达与不发达地区。③购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。【三、市场营销的涵义】经济林产品市场营销图片来源于网络【三、市场营销的涵义及核心】经济林产品市场营销如何更好的理解营销概念？市场=人口+购买力+购买欲望；那么营销该做什么？经济林产品市场营销如何更好的理解营销概念？市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。（1960年）市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。（1985年）市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。（2004年）营销大师——菲利普.科特勒认为：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。图片来源于网络【三、市场营销的涵义及核心】经济林产品市场营销如何更好的理解营销概念？思考市场营销的最终目标市场营销的核心【三、市场营销的涵义及核心】经济林产品市场营销【三、市场营销的涵义及核心】理解市场营销的三要点需要的满足程度交换过程的管理水平营销者经济林产品市场营销【三、市场营销的涵义及核心】理解市场营销的特点经济林产品市场营销【三、市场营销的涵义及核心】面对琳琅满目的商品,消费者该如何选择？【三、市场营销的涵义及核心】市场营销的核心概念需要、欲望和需求产品（商品、服务与创意）价值、成本和满意交换和交易关系和网络市场营销者和预期顾客经济林产品市场营销经济林产品市场营销【三、市场营销的涵义及核心】传销直销经销怎么看？？图片来源于网络经济林产品市场营销【四、市场营销观念的演变】生产观念推销观念市场营销观念社会营销观念产品观念【四、市场营销观念的演变】生产观念ProductionConcept产生背景：十九世纪末至二十世纪初，供不应求，卖方市场典型口号：我们生产什么，就卖什么出发点：产品局限性：忽视产品质量、品种和推销，不考虑顾客需求典型的例子：福特T型汽车“我们的车都是黑色的。”经济林产品市场营销图片来源于网络【四、市场营销观念的演变】产品观念ProductConcept核心理念：消费者喜欢高质量，有特色的产品具体做法：企业管理者总是致力于生产高质量的产品，并不断改进产品，使之日益完善典型口号：质量比需求更重要局限性：营销近视症典型的例子：酒香不怕巷子深经济林产品市场营销图片来源于网络图片来源于网络【四、市场营销观念的演变】推销观念PromotesalesConcept经济林产品市场营销产生背景：经济大危机时期，产品普遍过剩核心理念：消费者存在购买惰性和抗衡心理，必须积极推销，刺激购买关注要点：如何将现有产品推销出去经营思想：好坏都要靠吆喝出发点：产品局限性：只注重现有产品的推销，忽视消费者的真正需求图片来源于网络【四、市场营销观念的演变】市场营销观念MarketingConce