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技术转移机构如何借助AI+数智应用打造差异化竞争力，实现业务增长？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在当今科技飞速发展的时代，科技成果转化的重要性日益凸显。然而，长期以来，科技成果转化的“最后一公里”却存在着诸多梗阻，制约着科技创新对新质生产力发展的支撑作用。对于技术转移机构而言，如何在复杂多变的环境中，借助AI+数智应用打造差异化竞争力，实现业务增长，成为亟待解决的关键问题。

一、科技成果转化面临的严峻现状

科技成果转化是将科学研究成果转化为现实生产力的系统性活动，涵盖从后续试验、开发、应用、推广到发展新产业的全过程。但在实际调研中发现，其转化的“最后一公里”存在诸多难题。

政策衔接协调不够、落实机制不健全，导致科研院所创办企业存在顾虑，国企对成果转化政策不敢用、不想用、不会用。高校、科研院所的科研导向与产业需求脱节，成果应用情况考核权重不高，企业在转化过程中面临成本高、难以规模化生产等问题。成果评估定价、权利归属、收益分配等问题悬而未决，知识产权评估定价困难，科研人员对转化持保守态度。此外，市场化、专业化成果转化服务生态不完善，技术转移机构数量不足且多为本地化服务，技术经理人队伍培育机制不完善，支撑科技成果市场化的金融生态尚未建立。

二、AI+数智应用为技术转移机构带来的机遇

面对这些挑战，AI+数智应用为技术转移机构提供了新的发展机遇。通过引入人工智能和大数据技术，技术转移机构能够实现业务流程的优化和服务模式的创新，从而打造差异化竞争力，实现业务增长。

（一）科技成果评估评价快筛

传统的科技成果评估评价过程繁琐、成本高且效率低下。而AI+数智应用能够重构评价服务体系，降低成果评价成本，拓展应用场景。例如，依据成果评价的国家标准，自主研发“成果评价分析系统”，通过智能化分析科技成果的多维度价值及转化潜力，快速生成评价报告，实现高效评估。同时，针对批量成果筛选评价需求，依托“成果快筛智能系统”，能迅速锁定优质成果，大大提高了评估评价的效率和准确性。

（二）需求挖掘

准确洞察企业和行业的技术需求是科技成果转化的关键。AI+数智应用能够智能洞察潜在技术需求，辅助制定前瞻性战略决策。对于企业，构建系统化需求解决服务链条，发掘企业潜在需求和发展空间；对于行业，前瞻性挖掘潜在技术需求，洞察未来发展趋势。通过“企业需求分析系统”“技术需求智慧系统”等工具，为用户提供技术需求建议清单，并通过“解决路径分析系统”“技术方案智成系统”等引导用户解决问题，为技术转移机构的精准对接提供了有力支持。

（三）经纪平台

技术经纪工作在实践中存在诸多堵点和难点，AI+数智应用能够提供对应的系列数智应用产品，赋能技术经纪工作。根据技术经纪人的不同服务场景，个性化集成配置资源及服务，包括资源整合加工、需求挖掘分析、资源搜索配置等。以AI智能体方式提供对话式、轻便化的服务，降低从业门槛，培育壮大区域技术经纪队伍，提升技术转移的整体效率。

（四）成果平台

AI+数智应用能够重构成果平台架构，实现以任务型智能体为入口、数智产品为主驱动、个性化服务方案为主场景的目标。例如，构建“智能体矩阵”，用户通过简单对话即可完成多项成果转化任务；在成果发布时，智能化实现数据自动化标注、加工、匹配等，提升对接精准度；同时，各用户主体可基于智能体配置功能和后台管理系统，实现个性化服务，满足不同主体的需求。

三、技术转移机构的应对策略与实践探索

为了充分发挥AI+数智应用的优势，技术转移机构需要采取一系列应对策略，并进行积极的实践探索。

（一）加强政策研究与协同

技术转移机构应密切关注政策动态，加强与政府部门的沟通与协作，积极参与政策制定过程，反映实际需求和问题。同时，推动政策之间的衔接与协同，确保政策的落地实施，为科技成果转化创造良好的政策环境。

（二）深化产学研合作

强化产业需求导向的有组织科研，构建高校创新与产业需求紧密联动的创新生态。技术转移机构可以发挥桥梁作用，促进高校、科研院所与企业之间的深度合作，推动科研成果转化和应用。例如，组织企业与高校、科研院所开展联合研发项目，共同攻克技术难题；建立长期稳定的产学研合作机制，加强人才培养和交流。

（三）提升自身专业能力

技术转移机构要加强自身建设，提升专业人员的素质和能力。通过培训、学习交流等方式，提高技术经纪人的业务水平，使其熟悉AI+数智应用工具的使用，能够更好地为客户提供服务。同时，加强对市场需求的了解和分析，提高服务的针对性和有效性。

（四）积极探索创新服务模式

结合AI+数智应用的特点，技术转移机构要勇于探索创新服务模式。例如，开展线上技术转移服务，打破地域限制，扩大服务范围；利用大数据分析技术，为客户提供精准的技术供需匹配服务；推出个性化的服务套餐，满足不同客户的需求。

四、成功案例的启示