中职生创业机会挖掘与时机判断策略.pdfVIP

中职生如何创业

一、寻找创业机会

在威廉的模式里特别强调机会对创业的重要性。他认为，发掘机会、评估机会以及掌握

机会是创业中非常关键的议题。故创业者首先应掌握寻找创业机会的四个环节：

第一个环节，发掘可供创业的新点子。创业机会对每一个人来说都是均等的，但又不是

每一个人所能发掘的。如无数人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。这主要是

牛顿在平日里就培养出感受环境变化的敏锐观察力，因而才能够先知先觉地形成创意构想。由

此可知，创业者要寻找创业机会，就必须发掘创业点子。在现实中，创业点子的主要

有三个方面：针对现有的产品与服务，重新设计改良。通常改进现有商业模式比创造一个全新

的商业模式要容易，关键的是要发掘潜在的顾客需求。追随新趋势潮流。如电子商务与互

联网、家庭个人电脑产业的出现，给相关产品与服务带来了大量的创业机会，就看你能否敏锐

地发现商机。通过系统研究发现创业机会。例如通过分析产业与市场结构系统，在国营企业

民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以从交通、电信、能源产业里发掘极多

的创业机会。

二、正确判断创新时机

“时机”代表“机会”的价值与发生的“时间”密切相关。因为时间的机会窗口并不是

打开的，且具有不确定性。常常有的创新机会窗口打开的时间很长，有的则非常短。当

时机尚未来临，再好的创新构想也很难投资者的；若机会窗口已打开，但打开的时

间短暂，则纵然投入在机会打开之际，又有可能还未回收投入资本，市场的利润空间就已经

消灭了。这就是说，及时把握创新时机窗口打开的时候，至关重要。故此，创业者必须掌握

正确判断影响创新时机的三个因素：判断创新机会窗口是否拥有足够获利回收的时间长度；

判断创业者与投资者自身的价值观，即怎样看待创新机会的问题；判断是否具备配套的资源

与专业能力。

三、认真评估创业机会的市场和效益因素

所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，以致创业者均对创业前景寄予极高的期望，满

怀信心。不过我们也知道，几乎以上的创业梦想最后都落空。如在的信息产业中，新创企

业获得高度成功的几率大约不到1%。这是因为，创业本身是一种做中学的高风险行为。在其

成功与失败之间，除了不制的机运因外，还有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来

可能失败运。虽然失败也可能是奠定了下一次创业成功的基础，但是如果创业者能先以比

较客观的方式对创业机会进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可

以因此而大幅度提升。故创业者还应掌握评估创业机会的市场和效益因素准则，它是目前评估

创业机会的一种比较客观的方式。

创业机会的市场因素评估准则：

①具有特定的市场定位。

②柔性的市场结构。

③适宜的市场规模。

④强大的市场渗透力。具有一定的市场占有率，一般应为20％以上。

⑤合理的产品成本结构。

创业机会的效益因素评估准则：

①合理的税后净利，应在15％以上。

②达到损益平衡所需的时间，以两年内为佳。

③有25％以上的投资回报率。

④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。

⑤有投资者机制与策略。

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