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旅游纪念品销售合作协议范本下载

作为深耕文旅行业近十年的从业者，我见证过太多旅游纪念品销售合作从“称兄道弟”走向“对簿公堂”的案例——最初凭借口头承诺或简单草约合作，后期因产品质量、分成比例、权责不清等问题爆发矛盾，轻则伤了和气，重则导致资金损失、品牌受损。这些教训让我深刻意识到：一份专业、严谨的合作协议，是旅游纪念品销售合作的“定海神针”。

本文将从行业实际需求出发，结合我参与过的30多份合作协议起草与审核经验，系统解析旅游纪念品销售合作协议的核心价值、关键条款、范本结构，并分享“如何安全下载适用范本”的实操指南，帮助从业者少走弯路。

一、为什么需要“旅游纪念品销售合作协议”？先讲三个真实故事

我常说：“合作协议不是用来‘防人’的，而是用来‘护人’的。”举三个我亲历的案例：

案例1：某景区文创店与手作工坊合作销售陶瓷摆件。初期口头约定“按售价20%分成”，但未明确“售价”是标价还是实际成交价。后期文创店为促销频繁打折，工坊认为“实际分成被压缩”，双方争执半年，合作破裂。

案例2：某旅游公司与民间艺人合作开发“非遗刺绣手帕”，协议未约定“设计版权归属”。后期旅游公司将图案用于其他产品，艺人认为侵犯知识产权，索赔5万元，耗时一年才调解成功。

案例3：某线上平台与线下实体店合作代销木雕工艺品，协议未写明“滞销品处理方式”。合作结束后，平台要求实体店回购剩余库存，实体店以“未售出即归平台”为由拒绝，货物积压三个月，贬值近40%。

这三个案例的核心矛盾，都源于合作协议的“关键条款缺失”。旅游纪念品销售涉及产品设计、生产、流通、售后等多个环节，合作双方（通常是供应商/生产商与销售方，或品牌方与渠道方）的利益诉求存在天然差异：供应商希望保证利润与品牌控制权，销售方希望降低成本、灵活调整策略。只有通过协议明确“能做什么、不能做什么、做错了怎么办”，才能让合作从“人情绑定”转向“规则护航”，真正实现“互利共赢”。

二、旅游纪念品销售合作协议的“五大核心条款”解析

一份合格的协议，必须覆盖合作全流程的风险点。结合文旅行业常见纠纷，我总结了协议中最易引发矛盾的五大核心条款，需重点关注：

（一）合作范围：明确“卖什么、在哪卖、卖多久”

这是协议的“基础框架”，需用具体、可量化的表述避免歧义。例如：

产品范围：需列明具体品类（如刺绣丝巾、陶瓷杯、木雕摆件等）、款式（可附设计图或样品照片作为附件）、材质标准（如“纯手工刺绣，丝线细度不低于20支”）；若涉及定制产品，需注明“定制款独家销售期限”（如“该款设计仅限乙方在合作期内销售，甲方不得授权第三方”）。

销售渠道：需明确线上（具体平台，如“抖音小店、微信商城”）或线下（具体场所，如“景区1号门商店、城市旗舰店”），若涉及跨区域销售，需注明“地域限制”（如“仅限A省境内景区门店销售”）。

合作期限：需写明起止时间（如“自本协议生效之日起2年”），并约定“续约条件”（如“合作期满前30日，双方无异议则自动续约1年”）或“提前终止情形”（如“一方连续3个月未完成最低销售额，另一方有权单方终止”）。

我曾见过一份协议仅写“合作至项目结束”，结果因“项目结束”定义不清（是产品售罄？还是景区闭园？）导致纠纷，最终闹上法庭——这就是“合作范围模糊”的典型教训。

（二）产品规范：从“质量”到“版权”的双重保障

旅游纪念品的“文化属性”决定了其价值不仅在于实用功能，更在于文化内涵与品牌调性。因此，协议中需对“产品质量”与“知识产权”做出明确约束：

质量标准：需参照国家/行业标准（如GB/T2828.1-2012抽样检验标准），或双方约定的具体指标（如“陶瓷摆件釉面无裂痕、色差不超过ΔE≤3”）；同时需明确“验收流程”（如“乙方在收货后7日内完成验收，逾期未提出异议视为合格”）、“质量问题处理”（如“因质量问题退货的，甲方需在15日内补发合格品，且承担往返运费”）。

知识产权：若涉及原创设计（如插画、图案、文字），需明确“著作权归属”（如“乙方负责设计，甲方支付设计费后，著作权归甲方所有”）、“使用限制”（如“甲方不得将该设计用于非旅游纪念品类产品”）、“侵权责任”（如“因产品设计侵权导致第三方索赔的，由责任方承担全部损失”）。

去年有位合作方因未在协议中约定版权归属，导致其设计的“生肖泥塑”被销售方擅自修改后申请专利，最终花了2万元律师费才拿回权益——这就是“知识产权条款缺失”的代价。

（三）销售分成与结算：钱怎么分？何时到账？

这是合作双方最关心的“利益核心”，需细化到“计算方式、结算周期、支付方式”三个维度：

分成比例：常见模式有“固定比例分成”（如“按实际销售额的25%分成给甲方”）、“阶梯分成”（如“月销售额≤5万元，按20%分成；＞5万元部分按25%分成”）、“成本分摊后分成”（如“甲方承担生产成本，乙方