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电商平台直播销售协议范本及风险提示

引言

近年来，直播电商以其独特的互动性和即时性，迅速成为连接消费者与品牌商家的重要桥梁，展现出蓬勃的生命力。在此背景下，电商平台、品牌商家、主播（或其所属机构）三方之间的合作日益频繁且形式多样。为确保合作的顺利进行，明确各方权责，一份规范、详尽的直播销售协议便成为不可或缺的法律文件。本文旨在提供一份电商平台直播销售协议的参考范本，并结合实践经验，对其中可能涉及的风险点进行提示，以期为相关从业者提供有益的借鉴。

电商平台直播销售协议（范本）

甲方（通常为：电商平台或其授权方/品牌商家）：

法定代表人/负责人：

统一社会信用代码/身份证号：

联系地址：

联系电话：

乙方（通常为：主播/直播机构）：

法定代表人/负责人/主播姓名：

统一社会信用代码/身份证号：

联系地址：

联系电话：

（以上甲方和乙方，以下单独称为“一方”，合称为“双方”）

鉴于：

1.甲方拥有合法的经营资质，希望通过直播形式推广和销售其产品/服务（以下统称“产品”）。

2.乙方具备直播所需的专业能力、设备及相应的粉丝基础/推广渠道，同意按照本协议约定为甲方提供直播销售服务。

甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议，以兹共同遵守：

一、合作内容与要求

1.直播场次与时间：双方约定，乙方应于[具体日期/时间段]内在甲方指定的电商平台（“平台”）开展共计[数字]场直播活动。每场直播预计时长不少于[数字]小时，具体开播时间及时长可根据实际情况在双方协商一致的情况下进行调整。

2.直播产品：本次直播推广的产品清单、型号、规格、价格、库存及相关促销政策等信息，由甲方提供并确认（详见附件一《直播产品信息表》）。甲方保证所提供产品信息真实、准确、完整，并对产品质量及合法性负责。

3.直播内容规范：

*乙方应围绕甲方提供的产品信息，进行真实、客观、生动的讲解与展示，不得进行虚假宣传、夸大产品功效或进行引人误解的描述。

*乙方直播内容需符合国家法律法规、平台规则及公序良俗，不得涉及政治、色情、暴力、赌博、迷信及其他违法违规或不良信息。

*乙方应积极与直播间观众互动，引导观众了解产品并促进转化，尽合理努力提升直播效果。

4.推广要求：乙方可根据自身宣传渠道（如社交媒体账号等）对本次直播活动进行预热及推广，具体推广方式及内容需提前与甲方沟通或备案。

二、费用及结算

1.合作费用构成：甲方应向乙方支付的合作费用包括：

*（可选）服务费/坑位费：人民币[具体金额]元（大写：[中文大写金额]）。此费用为乙方提供直播服务的基础报酬。

2.结算方式与期限：

*（如约定服务费/坑位费）服务费/坑位费：甲方应于本协议签订后[数字]个工作日内，向乙方支付[百分比]%作为预付款，计人民币[具体金额]元；剩余[百分比]%应于直播结束且双方确认无异议后[数字]个工作日内支付完毕。

*（如约定销售佣金）销售佣金：双方同意以平台后台统计的、订单状态为“交易完成”（即消费者确认收货且无退货退款争议或争议已解决）的订单数据作为结算依据。甲方应在每个自然月[数字]日前，与乙方核对上个自然月产生的有效佣金金额，核对无误后[数字]个工作日内支付给乙方。

3.收款账户信息：

乙方指定收款账户：

开户名：[开户名]

开户行：[开户行]

账号：[账号]

4.发票：乙方应在收到甲方款项后[数字]个工作日内，向甲方提供等额合法的增值税[专用/普通]发票，发票类目为[具体类目]。

三、双方的权利与义务

1.甲方的权利与义务：

*按照本协议约定，及时、足额向乙方支付合作费用。

*负责提供直播所需的产品信息、样品（如需，样品归属及邮费可另行约定）、促销政策等，并保证其真实性、合法性及产品质量。

*负责处理因产品质量、售后服务、物流配送等问题引发的客诉及纠纷，承担相关责任。

*有权对乙方的直播过程进行监督，如发现乙方直播内容违反本协议约定或法律法规，有权要求乙方立即改正，情节严重的，有权单方解除协议并追究乙方违约责任。

*按照平台规则，及时与平台进行结算，并向乙方提供真实、准确的销售数据。

2.乙方的权利与义务：

*按照本协议约定，按时、按质完成直播任务。

*保证其具备开展本协议约定直播活动的合法资质及能力，如为主播个人，应确保已成年且具备完全民事行为能力；如为机构，应确保已依法注册并有效存续。

*对直播内容的合法性、合规性及真实性负责，独立承担因直播内容不当或违规所引发的一切法律责任。

*未经甲方书面同意，不得擅自将本协议项下的权利义务转让给第三方，或将本次直播获得的产品信息、商