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市场篇
需求端-老龄化程度持续加重全国65岁及以上老龄人口数量上升速度较快，截止2021年，全国65岁以上人口达
到2亿，占比14.2％
2012-2021中国65岁及以上人口数量及占比
16%
25000
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需求端-老年抚养比持续上升因人口生育率降低，人口寿命延长等因素，使老年抚养比不断上升，截止2021年，
老年抚养比达到20.8％
2012-2021中国人口老年抚养比
市场篇
供给端-新增机构中小型机构特征显现全国养老机构和设施加速增长，床位数增速放缓，大型机构新增较历年减
少
2012-2021全国各类养老机构和设施、床位数
数据来源：国家统计局历年统计公报，慧享福整理
市场篇
供给端-供给不足特征显著全国每千名老人养老床位数量总体呈现上升趋势，但相较于十三五规划每千名老人养
老床位数35-40张而言，仍有较大差距
每千名60岁以上老人养老床位数量（张）
数据来源：《2022年中国商业养老服务市场发展研究报告》，慧享福整理
市场篇
客群特征-健康问题最受重视健康问题为男性和女性最为关注的养老问题，另外男性较女性更关心财务问题
数据来源：《2022中国中青年养老成熟度调查报告》，慧享福整理
市场篇
客群特征-社交平台成为最主要养老资讯获取方式新媒体媒介已成为主要的资讯来源，近半数人（46.6％）依赖
社交平台（微信、微博、抖音、小红书等）获取养老方面知识或资讯
市场篇
客群特征-养老储蓄意识提高根据对个人养老金缴纳比例及金额的调研结果，从愿意缴纳个人养老金的实际金额
看，如果没有缴费上限，受访者愿意每年缴纳个人养老金的平均数额为2.4万元
数据来源：《2022中国居民退休准备指数调研报告》
市场篇
客群特征-“银发族”逐渐习惯网上购物截至2021年12月，我国60岁及以上网民规模达1.19亿，较2020年底
增加0.08亿，60岁及以上网民使用手机上网的比例达99.5％
2022年VS2018年
成交单量3倍
购物用户数1.8倍
人均成交单量1.7倍
数据来源：《2022“银发族”消费趋势报告》
市场篇
客群特征-乐器和文娱成为银龄谈资当下有越来越多的银发族加入到吹拉弹唱的艺术行列，并成为交流的刚需。
数据显示，键盘乐器、西洋管乐器、民族乐器等产品正在“银发族”中流行
数据来源：《2022“银发族”消费趋势报告》
市场篇
客群特征-华北、华东等区域的线上银发市场相对更成熟北京、天津、上海等一线城市更适合推广实用性且高品
质的产品
从全国各地银发族网购渗透及人均消费情况（象限图分布）来看：
北京、天津、上海等省市的“银发族”线上市场渗透与浙江
10
人均消费金额均较高，适合在这些地方推广更具实用性人均消费金额指数2022年1-8月全国各省“银发族”
与更高品质的产品9
渗透指数与人均消费金额指数情况
浙江、江苏、广东等省市的“银发族
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