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Shopee跨境电商平台运营模式现状分析案例概述

1.1Shopee跨境电商平台简介

Shopee是一个主要的B2C电商网站，主要服务于东南亚和台湾，包括新加坡，马来西亚，菲律宾，台湾，印尼，泰国和越南等七个主要国家。此外，Shopee还分别在深圳，上海，香港等地分别成立了中国政府部门的跨国后勤运营办公室。Sea（简称：SE）创建于2009，是Shopee（简称：SE）的一个分支机构，现在是世界上最大的消费类网络企业。Sea公司的哲学是利用资讯科技的能力，为本地的消费者及中小型私人公司提供便利。电子金融，电子娱乐，电子商业是公司三大支柱。它主要的产品是Garena,shopee和Samoney，这三个品牌在业界都是赫赫有名的。Garena是世界上最大的在线网游制造商和出版商；Shopee是一个主要的网上交易网站，在东南亚和台湾；在东南亚，Seamoney是增长最迅速的一种网上理财网站。

1.2Shopee跨境电商平台运营现状分析

1.2.1Shopee跨境电商平台产品经营管理

Shopee跨境电子商务平台与东南亚的其它电子商务平台有着明显的区别，第一，它的运营和开发方式具有很强的地方性，可以根据用户的需要，根据用户的需要，开发出相应的应用程序。针对东南亚地区只有PC平台的发展状况，第一次推出手机平台，依靠着母公司Sea强大的资金流量，大力进行本地市场的推广，以获得顾客的青睐和支持率。

Shopee的产品经营管理分为两种，一种是铺货，一种是精做店铺精细化运营；铺货是把产品上架到店铺就行，这是新手在前期操作的步骤和流程，大家为的就是有个店先慢慢的做着，熟悉店铺的运营操作，不断地把技巧掌握熟练；而精细化做店，就是有序的选品，让店铺和产品都有自己的定位，在虾皮的运营过程中，提供了许多工具可用，比如说产品采集、物流发货等都有转接代理负责。

1.2.2Shopee跨境电商平台盈利模式

shopee靠铺货盈利。shopee是一个铺货型的电商平台，大部分的卖家走的是薄利多销的例子，所以也就需要我们进行科学的定价，一般平台的定价公式是：售价=成本+利润，shopee的运费并不是按照前台显示计算的，所以shopee的定价公式是：售价=成本+利润+隐藏的运费。再具体说的话：shopee商品售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-买家承担的运费。东南亚是发展中国家，说实话在里面有些国家的消费水平并不高，利润和亚马逊相比，肯定是比不过的，毕竟亚马逊面对的人群是欧美地区发达国家的中产阶级，但是东南亚的人口的，市场潜力是很可观的。而且shopee平台的产品并不完善，所以我们可以找一些竞争少的产品，出现新品的时候抢先发布，我想应该能够获得不错的利润。低价引流，多款产品获得利润。每个店铺中都有引流款和利润款，引流款产品的价格较低，目的就是给店铺引流，价格可能亏本的都有，但是近来的顾客不可能只卖一件，因为一件对于客户来说运费也并不划算，所以很多时候都是搭配购买，这样我们就可以进行组合定价，设定满多多配送和满多少包邮等等，这样也能提高客户的购买欲。这样虽然引流款是赚的少的，但是我们的利润款是赚的多的，这样我们整体的利润还是高的。

1.2.3Shopee跨境电商平台审批审核管理

首先，进入Shopee的要求很低，所以它的运作费用也很少。对于一个跨境电子商务平台来说，其经营的成败取决于其进出口贸易公司的数目和品质。因此，无论新旧电商平台如何发展，商家都不可小觑。一个新的平台，如果要从无数的出色的跨国电商平台中走出来，那么它就必须要拥有坚实的商家基础。唯有吸收了一定数量的商家，这个新的平台才有了持续存在和发展的活力。Shopee以较低的进入标准和收取的手续费来吸引新的使用者。Shopee为每一个新的买家提供三个月的免费服务，三个月之后，会按照已经成交的百分之三到百分之五的比例，来抽取一定的手续费，如果出现了任何的问题，都会被全额退还。这为公司节省了经营费用，增加了公司的资本使用效率。所以很多商家都很乐意使用这种服务，而Shopee在过去的数年里就吸引了将近七百万的商家。其次，具有行业间的差异性。东南亚本地的跨境电子商务网站Shopee，很可能会得到当地消费者的信任。而在东南亚，Shopee是一个很好的选择。所以，这就为Shopee的网站提供了一定程度的交通的依据。

1.2.4Shopee跨境电商平台跨境物流

物流、订单和营销是跨境电商企业经营面临的主要问题。针对跨境电商产品的运输和配送，Shopee平台推出了官方SLS物流——SIS(ShopeeLogisticService)，该平台的自建物流时效性较快且服务较周到全面，一定程度上保证了物流服务的有效性