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耐克营销战略分析第1页，共24页，星期日，2025年，2月5日目录一、小组成员二、耐克简介三、市场细分四、目标市场五、市场定位六、结语第2页，共24页，星期日，2025年，2月5日一小组成员介绍组员:黄彩林钟玲周浩翰张良吉向文强游鑫吴观斌柳石李书杭周强金龙（排名不分先后)组长:黄彩林汇报员:柳石第3页，共24页，星期日，2025年，2月5日二、耐克公司简介1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立为“蓝带体育用品公司”1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。。Nike正式命名于1978年,年轻而有活力是其品牌特点经过近40年的努力，耐克现今已经成为全球体育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球最具价值排行榜中，NIKE排名第59位。第4页，共24页，星期日，2025年，2月5日-NIKE-第5页，共24页，星期日，2025年，2月5日三、市场细分

1、地理因素(国家，地区)虽然耐克采取的是全球发展策略，但其主要市场还是集中在北美地区、欧洲中东、非洲和中国地区市场占有率地区，国家%第6页，共24页，星期日，2025年，2月5日年龄2、人口因素收入职业第7页，共24页，星期日，2025年，2月5日(1)从年龄方面看:耐克的主要市场定位于追求时尚,喜爱运动的年轻人。同时耐克还将市场重心于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较富足，对生平品质要求较高，渴望运动且消费能力较强耐克消费人群的年龄分布第8页，共24页，星期日，2025年，2月5日(2)从职业方面看:耐克并没有拘泥于某一职业（除了专业运动员），而是面面俱到。各种不同的体育爱好者都能在耐克找到自己想要的运动装备各种不同职业占耐克消费者的比重第9页，共24页，星期日，2025年，2月5日（3）从收入方面看：耐克面向所有收入阶层随着人民生活水平的普遍提高，增强体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此，耐克抓住这个机遇，推出各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育爱好者。第10页，共24页，星期日，2025年，2月5日3、心理因素（购买动机)从购买动机来看分为三类:(1)求舒适，实用（轻质系列）(2)求时尚，潮流（休闲系列)(3)求收集,纪念（明星系列）综合来看，耐克的市场主要定位于五大地区喜爱运动与时尚潮流的年轻人，中等及较高收入阶层渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜爱运动，对于产品的外观及性能要求较高。第11页，共24页，星期日，2025年，2月5日四、目标市场（1）细分市场的评价（2）选择目标细分市场的战略第12页，共24页，星期日，2025年，2月5日1、细分市场的评价1）年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长，而且受新的生活观念影响，青少年的消费观念较开放，因此这个群体的消费能力十分强大，是当下任何商家都渴望而且必须把握的市场之一。因而生产具有高性能以及适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是运动厂家必须关心的。第13页，共24页，星期日，2025年，2月5日2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的温饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地位越来越高。加强体育锻炼已经成为了一种广泛的潮流。在繁忙的工作之余，进行一种强度适中的运动，保持身体健康，这种生活方式值得生产商注意。第14页，共24页，星期日，2025年，2月5日2、选择目标细分市场的战略针对耐克的市场细分，可以从如下两方面选择目标市场：(1)无差异性营销对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，airforce1鞋款等等。因为此类鞋款在全世界范围内的影响十分重大，甚至已经发展成为了一种文化现象，就像“可口可乐改变配方”一样，不适宜进行大刀阔斧的改造。耐克维持每年此类经典鞋款的产量，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，吸引老顾客的不断光顾。第15