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偏离表响应策略设计题试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.偏离表响应时首先要明确的是（）

A.偏离条款B.客户需求C.公司优势

答案：A

2.对于正向偏离应（）

A.低调处理B.重点突出C.不予提及

答案：B

3.偏离表响应的核心目的是（）

A.展示价格优势B.满足客户需求C.突出技术亮点

答案：B

4.当出现负向偏离时，关键是（）

A.直接放弃B.说明改进措施C.强调客观原因

答案：B

5.分析偏离条款的依据主要是（）

A.行业标准B.竞争对手方案C.招标文件

答案：C

6.偏离表响应中，对条款理解的第一步是（）

A.分析条款意图B.寻找类似案例C.询问客户意见

答案：A

7.若技术条款偏离，应优先考虑（）

A.成本增加B.技术可行性C.外观设计

答案：B

8.偏离表格式要求通常在（）中规定。

A.项目合同B.公司内部规范C.招标文件

答案：C

9.偏离表响应要确保（）

A.语言华丽B.内容完整C.格式复杂

答案：B

10.响应偏离表的团队成员应包括（）

A.市场人员B.财务人员C.技术专家

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.偏离表响应策略制定需考虑的因素有（）

A.客户需求B.公司实力C.竞争对手情况

答案：ABC

2.正向偏离的常见情况包括（）

A.技术指标更高B.服务期限更长C.价格更低

答案：AB

3.负向偏离应对措施有（）

A.提出整改计划B.强调其他优势C.直接忽略

答案：AB

4.偏离表响应过程中需审核的内容有（）

A.准确性B.一致性C.合规性

答案：ABC

5.有效的偏离表响应应做到（）

A.清晰阐述B.逻辑连贯C.避免模糊

答案：ABC

6.技术条款偏离分析要点包括（）

A.功能实现B.性能指标C.技术创新性

答案：ABC

7.商务条款偏离可能涉及（）

A.交货期B.付款方式C.售后服务

答案：ABC

8.制定偏离表响应策略前要收集的信息有（）

A.项目背景B.客户期望C.行业动态

答案：ABC

9.偏离表响应语言要求（）

A.简洁明了B.专业规范C.生动形象

答案：AB

10.偏离表响应团队可能包含（）

A.项目经理B.法务人员C.翻译人员

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.偏离表响应中可以随意夸大公司优势。（）

答案：错误

2.负向偏离一定会导致项目失败。（）

答案：错误

3.只要响应了偏离表就无需考虑其他内容。（）

答案：错误

4.正向偏离越多越好。（）

答案：错误

5.偏离表响应只需技术人员参与。（）

答案：错误

6.对招标文件条款理解错误不会影响偏离表响应。（）

答案：错误

7.偏离表响应无需与其他投标文件内容呼应。（）

答案：错误

8.价格偏离是商务条款偏离的重要内容。（）

答案：正确

9.偏离表响应可以不遵循招标文件格式。（）

答案：错误

10.响应偏离表时无需关注竞争对手情况。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述偏离表响应的基本流程。

答案：首先仔细研读招标文件，明确各项条款；接着分析条款与自身方案的差异，确定偏离情况；然后针对不同偏离制定响应策略，撰写偏离表内容；最后审核偏离表的准确性、一致性与合规性。

2.正向偏离在响应中有何作用？

答案：正向偏离可突出自身方案优势，展示公司实力，比竞争对手更能满足甚至超越客户需求，增加中标几率，体现公司对项目的深度理解与积极投入。

3.负向偏离应对原则是什么？

答案：一是要正视负向偏离，不隐瞒；二是提出切实可行的整改计划或弥补措施；三是强调公司其他优势和亮点，降低负向偏离带来的不利影响。

4.偏离表审核重点有哪些？

答案：重点审核内容准确性，确保偏离描述真实准确；审核一致性，与其他投标文件内容相符；审核合规性，遵循招标文件格式与要求，语言表达也要清晰规范。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何在偏离表响应中突出自身独特优势？

答案：详细分析自身方案与招标文件差异，对正向偏离着重阐述，从技术创新、服务特色、成功案例等方面展开，用数据和事实突出独特优势，吸引客户关注。

2.当团队成员对偏离表响应策略有分歧时如何解决？

答案：组织成员充分沟通交流，阐述各自观点理