（26页PPT）门店销售七字诀－0前言.pptxVIP

;不懂销售你就等着被淘汰;1、销售能力可以用在哪里？2、销售需要哪些能力？

3、你认为你在销售中最缺乏的是什么？;销售＝？;其实……

世界上人人都在销售

销售＝说服＝沟通＝分享＝教学＝影响力＝成就;做销售，可以赚到什么？;销售最大的收获：

不是完成任务，不是提成多少，

不是晋升，不是增加了炫耀的资本。

销售最大的收获是：

你生活中多了一个信任你的人！;我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的。

——?;我们为什么要将重点转向全屋？;作为销售，是否有这样的感觉？;销售就是“卖东西”？

销售很难？

销售有“原罪”？

做销售没激情不行，要敢说、要敢逼？

销售不难？

销售是否规律可循？

为什么很多人做销售很辛苦，但就是不成功？

但为什么同样的流程，不同的销售顾问却会有不同的执行结果？

销售是技术还是艺术？

面对定制家居的明确需求，你能不能把握好机会？;对号入座;你有哪些无可替代的能力？;20%的人不需要介绍说服也会买

20%的人再怎么说服也不会买

60%的人，才是销售的重点;命运公式;1、态度决定一切

你是不是有坚定的想法，

要去挖掘客户每一个可能的需求？

先不去想你有没有这个能力做到。;?

真正的销售是什么？

1、是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、是全心地为对方解决问题。

4、不需要说服对方。

5、彼此没有压力。

6、是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、是充满价值感和意义感。

8、事成之后对方会说谢谢。

真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。;全屋定制销售所需具备的基本能力，你具备了吗？;流过身体才能成为智慧;改变别人，从改变自己开始！;1、为什么我需要使用这??产品？

2、为什么我一定要选择贵公司的产品？

3、为什么我要跟你买呢？;1、为什么我需要定制家具这个产品？;2、为什么我一定要选择欧睿宇邦的产品？;3、为什么我要跟你买呢？;销售技巧7字诀;LETSBEGIN!