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2025年湖南省事业单位招聘考试综合类专业能力测试试卷（市场营销类）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）。

2.下列不属于市场细分标准的是（）。

3.产品生命周期中，销售额和利润都达到高峰的阶段是（）。

4.下列哪种定价策略属于竞争导向定价？（）

5.品牌延伸策略是指（）。

6.广告的目的是（）。

7.公共关系活动的核心是（）。

8.下列哪种促销方式属于人员推销？（）

9.网络营销的特点不包括（）。

10.服务营销的核心是（）。

11.直销的典型特征是（）。

12.市场调查的方法主要包括（）。

13.下列哪种渠道策略属于密集分销？（）

14.市场定位的依据主要包括（）。

15.企业形象识别系统的核心是（）。

16.企业进行市场预测的主要目的是（）。

17.以下哪项不属于宏观营销环境因素？（）

18.以下哪项不属于企业资源优势？（）

19.STP理论中的S指的是（）。

20.绿色营销的核心是（）。

二、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的主要内容。

2.简述市场调研的基本步骤。

3.简述品牌延伸策略的优缺点。

4.简述网络营销的几种主要方式。

三、论述题（10分）

结合当前市场环境，论述企业如何进行有效的市场细分。

四、案例分析题（20分）

某公司是一家生产儿童玩具的企业，近年来市场竞争日益激烈，公司销售额增长缓慢。公司管理层决定推出一款新的儿童益智玩具，并制定了相应的营销计划。该玩具采用最新的科技手段，具有互动性强、教育意义高等特点。公司计划通过线上线下渠道进行推广，线上主要通过电商平台和社交媒体进行宣传，线下主要通过玩具专卖店和儿童活动中心进行销售。请问：

1.该公司进行市场调研的主要方法有哪些？为什么？

2.该公司进行市场细分的主要依据是什么？

3.该公司进行目标市场选择时应考虑哪些因素？

4.该公司制定营销组合策略时应遵循哪些原则？

5.该公司如何进行营销效果评估？

五、营销策划题（30分）

假设你是一家互联网公司的营销策划人员，该公司准备推出一款新的移动办公软件，该软件具有操作简便、功能强大、安全可靠等特点。请你为其制定一份营销策划方案，方案内容应包括以下方面：

1.市场分析：包括市场现状、竞争分析、目标用户分析等。

2.营销目标：包括销售目标、品牌目标等。

3.营销策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

4.营销预算：包括各项营销活动的费用预算。

5.营销效果评估：包括评估指标、评估方法等。

试卷答案

一、选择题

1.C

解析：市场营销的核心是交换。

2.D

解析：市场细分的标准主要有地理、人口、心理和行为等。

3.C

解析：产品生命周期中，销售额和利润都达到高峰的阶段是成熟期。

4.B

解析：竞争导向定价是指根据竞争对手的定价来制定自己的价格，属于竞争导向定价。

5.A

解析：品牌延伸策略是指将现有品牌的名称用于新产品或新市场中。

6.C

解析：广告的目的是传递信息，说服消费者购买产品或服务。

7.B

解析：公共关系活动的核心是建立和维护企业与公众之间的良好关系。

8.A

解析：人员推销是指企业销售人员直接与顾客进行接触，推销产品或服务。

9.D

解析：网络营销的特点包括互动性强、传播范围广、成本较低等。

10.B

解析：服务营销的核心是满足顾客的需求。

11.C

解析：直销的典型特征是直接面向最终消费者进行销售。

12.A

解析：市场调查的方法主要包括观察法、实验法、问卷调查法等。

13.D

解析：密集分销是指将产品尽可能多地分销到各个渠道中。

14.A

解析：市场定位的依据主要包括产品属性、价格、用途、用户等。

15.C

解析：企业形象识别系统的核心是企业的理念识别。

16.B

解析：企业进行市场预测的主要目的是为企业的营销决策提供依据。

17.D

解析：宏观营销环境因素包括人口、经济、自然、技术、政治法律、文化等。

18.C

解析：企业资源优势包括企业的资金、技术、人才等。

19.A

解析：STP理论中的S指的是市场细分。

20.B

解析：绿色营销的核心是可持续发展。

二、简答题

1.市场营销观念的主要内容：顾客导向、社会营销导向、整体营销导向、价值营销导向。

2.市场调研的基本步骤：确定调研目的、制定调研计划、收集资料、整理资料、分析资料、撰写报告。

3.品牌延伸策略的优点：可以充分利用现有品牌的声誉，降低新产品上市的风险，提高新产品的市场接受度；缺点：如果延伸不当，可能会损害原有品牌的形象。

4.网络营销