2025年外贸快速成单技巧 .pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

外贸一般的客户来源分为线上与线下。线下有国内外展会，客户上

门拜访。线上有官网，阿里巴巴，中国制造等平台，还有社交软件

Facebook脸书，Skype，whatSApp，Youtube等。我们拿到客户

的联系方式之后，需要知道他们喜欢使用什么社交软件，通过客户

发布的动态简介等内容了解客户的背景（做什么的，需要什么），

喜好（平时除了工作上的沟通，也可以有话题）。一般海外的客户

比较少使用微信WeChat，也很少会看我们的微信朋友圈，除非是

中国通。所以平时我们就需要在国外客户经常使用的平台上发布动

态，刷存在感，让潜在客户了解你们的产品。在节日，客户生日的

时候发上祝福，增加成交客户和潜在客户跟你的粘性。

想要快速成单，我们需要精准了解客户需求，需要什么？什么时候

要？对产品有什么要求？更加注重的是价格还是品牌还是质量服

务，进行适当推荐。

同时，业务自己要有一个跟进客户进度的表格，新客户第一次跟进，

第二次，第三次跟进……是什么需要，进展到哪一步？有什么成单

障碍？是否能向外寻求协助？是否有其他的方案提供给客户选择？

介绍产品，需要突出重点，产品特点，给客户能带来怎样的营收等，

用事实数据说话，取得客户信任。

报价需要预留空间，有些国家的客户压价厉害。可以适当给客户折

扣，或者提供一些免费配件，而不是一味地价格让步，做到双赢。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》