06说对一句话，初次拜访就见到最终买单人.pptxVIP

入职第二个月就拿下全球销售冠军入职第三年拿下11个销售冠军，该纪录至今无人能破贺学友阿里巴巴中供铁军灵魂人物，创造了阿里巴巴无数销售神话

带领业绩倒数第一的东莞销售团队，把区域销售业绩从单月10万提升到单月1100万，实现了区域人均产能从1万到20万的蜕变,并因此获得马云的口头特别嘉奖帮助阿里巴巴培养了大区总经理、事业部总经理、以及大量的区域经理和销售总监擅长打造与管理销售铁军，曾任微贷网子公司新车金融业务事业部总经理、果小美资深副总裁，并帮助果小美完成全国渠道销售的重点城市的布局。现任北京驿知行科技有限公司创始人

说对一句话，初次拜访就见到最终买单人

快速判断这个人是不是KP包括通过名片通过联合创始人用名片的方式，了解其职务，确定是不是第一KP通过联合创始人，了解一下他的岗位

哎，这件事情，如果我们要定下来的话，那么公司是要走什么流程？哎，这件事情就是我说了算。到时候流程我们是这样的，内部一个评审会，评完以后……那我是评审会成员之一。做一个check贺老师联合创始人

有没有其他的人在跟我们谈同样的这个产品，跟你们来谈？那么你们之间的想法是怎么样？哎，我们有三家在谈，那三家，那家是找我们老板过来的。贺老师联合创始人

我们做销售在KP这个关键点上不仅仅印证他是KP还要印证这件事情上，有哪些因素在阻碍最终成交

中间要了解很多很多的细节才能决定说这个case你有多大的机会

最终了解的是要签字付款的这个审批的流程卖人力资源的软件，牵涉到CPO卖销售管理软件，牵涉到SVP卖财务软件，牵涉到财务的老大卖提高凝聚力的，直接HR老大负责

花时间去check你check得越细你check得越不细离开大门的时候心里越安你的懊悔之心就越重

我们大部分时间是见不到第一KP，但我们可以见到他的经理或者销售总监等我们谈得很好，对方也认可你的价值那么怎么办？

建议你立马就跟这个KP提出来要见最终的KP的意愿

我们做好销售，做topsales，一定是你的工作方式就是跟普通sales就是不一样的

提高我们的工作效率，提高我们的成交几率，提高我们的业绩

通过第二KP第一时间找到第一KP去进行有效的沟通和交流，从而提高有效拜访效率

总结怎么通过KP找KP怎么快速判断是否是最终KP判断case牵涉到哪些KP哪些KP引进竞对

如果没有精细化的去了解透彻，根本就无法掌握后面的结果

感谢观看，再见