第03讲-速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线.pptxVIP

12lettheincomemultipliersalesdrivenengine12lettheincomemultipliersalesdrivenengine让收入倍增的12个销售驱动引擎12lettheincomemultipliersalesdrivenengine把握关键引擎，一份精力，多倍回报主讲人：111BUSINESSPOWERPOINT

课程大纲第4课寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树第5课苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法第6课引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利第2课慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础第3课速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线第7课塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向第8课区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔第9课解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除第10课快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么第11课推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法第12课跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你

讲前概要销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份精力，多倍回报。适合谁听：所有销售类从业人员你将收获：1、1套绝对成交的标准流程2、12个销售关键技能和工具3、多次社群互动和答疑机会

目录第3课速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线一、想要好感觉，第一印象和气场营造分别该从何入手？二、镜像模仿要重视的细节，否则可能会弄巧成拙三、学会摆事实，哪些维度的事实最容易建立信任？

一、想要好感觉，第一印象和气场营造分别该从何入手？3、氛围营造的三个注意事项2、印象装饰的四个注意事项1、好的第一印象，有三个关键词

1、好的第一印象，有三个关键词善真美

专业形象权威风格摆事实重行动善引用先体验一致性真1、好的第一印象，有三个关键词

坦诚状态表里如一足够坚定同理心善1、好的第一印象，有三个关键词

自然美修饰美（化妆、着装、配饰等）内在美美1、好的第一印象，有三个关键词

2、印象装饰的四个注意事项（1）身份角色（2）应时应景（3）得体协调（4）气质风度

3、氛围营造的四个注意事项①环境适宜：不嘈杂、利于展示自我；②放松调节：想象故交、潜意识暗示；③主动示好：微笑、打招呼、见面礼；④同步同调：同步模拟、相似性同频。

二、镜像模仿要重视的细节，否则可能会弄巧成拙1、自然、要适度、有差异2、同向模拟，逆向镜像3、显性差异小时，宜接触；显性差异大时，宜合作若不想起到副作用，就要注意：

三、学会摆事实，哪些维度的事实最容易建立信任？老客户现身说法事实呈现对比从业资质、荣誉资格相关统计数字可查客户名单财务上的成就客户、名人、熟人、媒体、权威等见证所服务过的客户总数

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