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母婴用品营销策略

目录

一、产品和企业介绍...............................................3

二、环境分析.....................................................3

（一）宏观环境..................................................3

1、经济环境......................................................3

2、政治法律环境..................................................4

3、社会文化环境..................................................4

（二）行业环境和竞争环境.........................................4

1、消费者分析....................................................4

2、供方..........................................................4

3、竞争对手分析..................................................5

（三）SWOT分析...................................................5

三、STP战略分析.................................................5

（一）市场细分...................................................5

（二）目标市场...................................................6

（三）市场定位...................................................6

四、营销目标.....................................................7

五、4P策略.......................................................7

（一）产品策略....................................................7

（三）价格策略....................................................7

（三）渠道策略....................................................7

（四）促销策略....................................................8

六营销方案执行与预算..............................................8

七、活动效果预计及评估营销控制..................................9

前言

母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。做好母婴市场，是当前许多企业的共同目标。据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元，有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。根据2014年国家统计局公布的统计公报，2013年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期。在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。

2、供方

孕婴用品品种繁多，除了常用的孕妇装、哺乳文胸、吸奶器、奶瓶、奶嘴外，别出心裁的婴儿指甲钳、乳头保护罩、喂奶巾、婴儿面巾、婴儿专用勺外，还有防溢乳垫、束腹带、睡袋、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，甚至小到婴儿用的小别针、枕头等。各种孕婴用品生产商也与日俱增。

3、竞争对手分析

孕婴用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。精明的投资者