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旅游合作协议范本与合同注意事项

在旅游行业的蓬勃发展中，各类市场主体间的合作日益频繁，从旅行社与地接社的对接，到景区与OTA平台的联合营销，再到酒店与旅游服务商的打包产品，一份权责清晰、条款完备的合作协议是保障双方权益、规避潜在风险、确保合作顺利进行的基石。本文将从实务角度出发，提供一份旅游合作协议的通用范本框架，并详细阐述签订此类合同时应着重关注的核心注意事项，以期为业内人士提供有益参考。

一、签订旅游合作协议前的核心注意事项

在正式落笔签署协议之前，充分的准备和审慎的审查至关重要。这不仅能帮助合作双方明确合作预期，更能有效预防未来可能发生的纠纷。

1.合作主体资格审查：知己知彼，方能合作

*对方资质核验：务必核实合作方是否具备合法的经营资质。例如，旅行社需持有《旅行社业务经营许可证》，且经营范围需与合作项目相符；景区需具备相应的经营许可和安全许可；OTA平台需有相应的网络文化经营许可证或增值电信业务经营许可证等。通过“国家企业信用信息公示系统”等官方渠道查询其工商登记信息、有无行政处罚记录、是否被列入经营异常名录或严重违法失信企业名单等。

*履约能力评估：除了资质，还应关注对方的实际履约能力。可以通过了解其过往合作案例、行业口碑、财务状况（如公开财报或银行资信证明，视合作规模而定）等方式进行综合评估，避免与“空壳公司”或信誉不佳的企业合作。

*授权代表确认：签约代表需持有有效的法定代表人身份证明书或授权委托书，确保其签约行为是企业的真实意思表示。

2.合作范围与内容的明确化：边界清晰，避免模糊

*服务内容细化：协议中必须清晰、具体地描述合作的范围和提供的服务内容。例如，是单纯的票务代理，还是包含行程设计、地接服务、导游派遣、交通安排、酒店预订等综合服务？每项服务的具体标准、规格、数量、质量要求等都应尽可能量化或明确界定，避免使用“优质服务”、“尽力安排”等模糊性词语。

*合作区域与对象：明确合作所涉及的地域范围（如特定省市、景区）以及目标客户群体（如散客、团队、特定年龄段等），防止越权操作或不必要的竞争。

*产品与价格体系：若涉及具体旅游产品，其名称、行程、包含项目、不含项目、价格（结算价、市场价）、价格有效期、调价机制等均需详细列明，最好作为附件。

3.费用与支付：明码标价，支付有据

*费用构成：详细列出合作涉及的各项费用构成，如服务费、代理费、采购成本、佣金比例、保证金、违约金等，避免后续产生费用争议。

*结算方式与周期：明确是月结、批结还是单团结算等。支付方式（银行转账、支票等）、收款账户信息（务必与签约主体一致）、发票类型及开具要求、付款期限等都应清晰约定。例如，“甲方应在收到乙方每月结算清单及合规发票后X个工作日内，将应付账款支付至乙方指定账户”。

*价格调整机制：对于合作期限较长的协议，可约定价格调整的触发条件和协商机制，以应对市场波动。

4.合作期限与终止：有始有终，权责分明

*合作期限：明确协议的生效日期和终止日期。

*续约条款：如双方有意续约，应约定提前多久书面通知对方，以及续约的条件和程序。

*终止条款：除了期限届满自然终止外，还应约定提前终止的条件，如一方严重违约、不可抗力导致合同目的无法实现、一方进入破产清算程序等。同时，应明确合同终止后的善后事宜处理，如未结算款项的支付、客户资料的交接、保密义务的延续等。

5.双方权利与义务：各司其职，合作共赢

这是协议的核心部分，需详细列出双方的权利和义务，力求平衡且具有可操作性。

*甲方权利义务：例如，甲方有权对乙方提供的服务进行监督和质量评估；有权要求乙方按约定支付费用或返还保证金。同时，甲方有义务按时足额支付款项；有义务提供必要的配合和资料；有义务维护乙方的品牌形象等。

*乙方权利义务：例如，乙方有权要求甲方按约定提供服务或产品；有权要求甲方按时支付款项。同时，乙方有义务保证提供的服务符合国家法律法规及行业标准；有义务确保服务安全；有义务保守甲方的商业秘密等。

*特别关注：在旅游合作中，安全保障义务尤为重要。涉及游客人身财产安全的条款必须明确，如乙方需确保其提供的交通、住宿、餐饮、游览等服务符合安全标准，对可能存在的风险进行提示和防范，并购买相应的保险（如旅行社责任险、意外险等）。

6.违约责任：约束有力，赔偿有据

*违约情形列举：明确何种行为构成违约，如逾期付款、服务质量不达标、擅自变更合作内容、泄露商业秘密等。

*违约责任承担方式：针对不同的违约情形，约定相应的违约责任，如支付违约金（明确违约金的计算方式或具体金额，注意不超过法律规定的上限）、赔偿损失（明确损失赔偿范围，如直接损失、可预期的间接损失等）、继续履行、采取补救措施