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三级营销员复习题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%90%

B、5%-20%

C、60%70%

D、20%-30%

正确答案：C

2.消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求。

A、自主选择

B、平安保证

C、公允买卖

D、取得知识

正确答案：A

3.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：A

4.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、11

B、9

C、12

D、10

正确答案：D

5.存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的（）的实例

A、从众成交法

B、优惠成交法

C、限期成交法

D、保证成交法

正确答案：C

6.（）是未来追帐的优先选择。

A、IT追帐

B、面访追帐

C、诉讼追帐

D、函电追帐

正确答案：A

7.()是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求,通常以预期的Ds0和坏账损失率作为判别标准。

A、信用标准

B、信用条件

C、信用额度

D、收账政策

正确答案：A

8.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、实验控制

B、问卷

C、抽样

D、深度访谈

正确答案：B

9.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、最后成交法

B、饥饿成交法

C、让步成交法

D、激将成交法

正确答案：D

10.（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、简单化过程

B、差别化过程

C、专业化过程

D、标准化过程

正确答案：D

11.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、12

B、11

C、14

D、13

正确答案：B

12.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。

A、折扣期限

B、折现率

C、折扣地点

D、折扣率

正确答案：A

13.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用

A、实地培训法

B、会议培训法

C、模拟培训法

D、课堂培训法

正确答案：C

14.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A、买断代理

B、独家销售代理

C、多家代理

D、佣金代理

正确答案：A

15.贸易磨擦属于（）

A、谈判中的人员风险

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的非风险

D、无法确定

正确答案：B

16.（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的

A、无所谓型

B、强硬销售型

C、迁就顾客型

D、解决问题型

正确答案：A

17.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助社会慈善和福利事业

C、赞助文化娱乐活动

D、赞助体育运动

正确答案：A

18.()顾客既十分理智,又很重感情,在做出购买决策时,既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素。

A、干练型

B、防卫型

C、软心肠型

D、漠不关心型

正确答案：A

19.劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）

A、40小时

B、44小时

C、48小时

D、56小时

正确答案：B

20.()是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

A、社交接近法

B、馈赠接近法

C、商品接近法

D、介绍接近法

正确答案：A

21.王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）

A、个人来源

B、经验来源

C、大众来源

D、商业来源

正确答案：A

22.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、结构重整

B、流程图

C、蓝图技巧

D、标准跟进

正确答案：D

23.（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。

A、模拟培训法

B、实地培训法

C、课堂培训法

D、会议培训法

正确答案：C

24.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、厂家

B、无固定

C、竞争对手

D、客户需要

正确答案：A

25.（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

A、重组过程

B、标准化过程

C、整合过程

D、一体化过程

正确答案：B

26.将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）

A、风险损失的控制

B、风险自留

C、转移风险

D、完全回避风险

正确答案：C

27.策略中