第07讲-塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向.pptxVIP

12lettheincomemultipliersalesdrivenengine12lettheincomemultipliersalesdrivenengine让收入倍增的12个销售驱动引擎12lettheincomemultipliersalesdrivenengine把握关键引擎，一份精力，多倍回报主讲人：111BUSINESSPOWERPOINT

课程大纲第4课寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树第5课苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法第6课引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利第2课慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础第3课速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线第7课塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向第8课区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔第9课解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除第10课快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么第11课推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法第12课跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你

讲前概要销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份精力，多倍回报。适合谁听：所有销售类从业人员你将收获：1、1套绝对成交的标准流程2、12个销售关键技能和工具3、多次社群互动和答疑机会

目录第7课塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向一、你必须要懂的价格和价值的不同塑造方式二、让人自觉想占有、值得占有、着急占有的18个价值塑造方式

一、你必须要懂的价格和价值的不同塑造方式第二种：价值塑造不够，认为产品不值。第一种：作为谈判砝码，让你妥协让步；为什么客户总是说“你的东西太贵了”？一般有两种原因：那该怎么解决呢？

针对以上两种情况的解决方案：第二种：学会塑造价值，降低价格投入压力，用价值驱动成交！第一种：强调独特性，开放劣质选择，让对方在对比效应和独特性面前自动服从；面对客户提出“贵”，还有什么解决方案？可参考我直播间里的话题课：《面对客户质疑抗拒：如何轻松解除，挽回成交？》！

简单回顾：你的东西太贵了！我要考虑考虑！我到**时候再买吧！我要问问**的意见！我不需要，就是不买！2345客户的五种常见抗拒：1

简单回顾第一部分：1、数学计算法，用产品寿命拆解成本2、横纵分析法，充分塑造快乐和痛苦3、对比优势法，通过对比看优势7、经典话术，说服对方无法抗拒5、情景制约法，第三场景更管用4、认同引导法，先要让对方想听6、三选一法，品质、服务和价格抗拒一：你的东西太贵了！解除方法（简要回顾）：有关其他客户抗拒的解除方法，详见《面对客户质疑抗拒：如何轻松解除，挽回成交？》！

总结一下：永远塑造价值，不要塑造价格！客户，感觉到，拥有此产品未来可得到的，长期性，多重，利益；客户，真实的，当前为拥有此产品所付出，一次性，金钱，代价；什么叫价格？什么叫价值？客户，感觉到，失去此产品未来会付出的，长期性，多重，代价。

二、让人自觉想占有、值得占有、着急占有的18个价值塑造方式此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）标题文本预设利益；eg：高档厨具逻辑理由；eg:金龙鱼1:1:1产品背后的精神；USP；eg:白加黑快乐和痛苦；流程工序；eg:乐百氏27层过滤

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（建议使用主题字体）标题文本预设品牌信誉；库存和便利性；设计研发能力；售后服务；速度和安全性；完整的产品线；

二、让人自觉想占有、值得占有、着急占有的18个价值塑造方式此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）标题文本预设复价涨价；紧缺性；惠赠福利促销活动；小条件；急迫性

回顾第7课塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向一、你必须要懂的价格和价值的不同塑造方式二、让人自觉想占有、值得占有、着急占有的18个价值塑造方式

12lettheincomemultipliersalesdrivenengine12lettheincomemultipliersalesdrivenengine感谢观看，再见主讲人：111BUSINESSPOWERPOINT