营销策划—良品铺子.docVIP

目录

前言

一、背景分析

一、市场环境

二、竞争状况

三、消费者分析

四、自身分析

二、促销策略

一、促销主题

二、促销目标

三、促销对象、区域、时间

三、促销实施

一、试吃活动

二、折价促销

三、买赠活动

四、抽奖活动

四、广告配合

五、促销预算

六、效果评估

良品铺子促销活动企划案

前言

良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。

一、背景分析

(一)、市场环境

休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。

(二)、竞争状况分析

在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相

的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。】

媒介安排

海报：

(二)折价促销

活动主题：清凉一夏，带着嘴巴去旅行，帮你攒钱去旅游。

活动时间：2014年6月25日——2014年7月25日

活动形式：对部分商品进行打折销售及直接降价销售，包括坚果类，果干类等部分食品。

活动具体安排：1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。

2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。

媒介安排：

报纸：在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。（样式见下平面广告）

媒体时间：2014年5月25日——2014年7月25日

电视：1、公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。（同报纸时间）

海报与平面：在报纸及主要的傅家坡，宏基、武昌火车站候车厅、超市等人流量的的地方进行现场投放广告的形式。投放时间：2014年5月25日——2014年8月25日

网络：在百度，GOOGLE,腾讯等网站上投放信息。并跟手拉手，南极，猫扑等网站合作，进行网上食品购买（团购更优惠）

广告形式如下：

海报:

部分活动产品

食品名称

原价

现价

海带丝

18.9元/斤

16.9元/斤

山椒花生

15.9元/斤

14.9元/斤

脆笋

20.9元/斤

18.8元/斤

苏式话梅

12.4/250g

9.92/250g

贵妃杨梅王

9.9/250g

7.92/250g

盐津樱桃干

13.96/200g

11.17/200g

笋干花生豆

8.40/250g

6.72/250g

(三)买赠活动

活动主题：清凉一夏，带着嘴巴去旅行，

活动时间：2012年7月25日——2012年8月25日

活动形式：

凡在本店都买食品一次性达到10元，送5元购物券

凡在本店都买食品一次性达到50元，，送25元购物券

凡在本店都买食品一次性达到100元，送40元购物券+20元现金或水杯一个

凡在本店都买食品一次性达到200元，送80元购物券+40元现金或旅游包一个

凡在本店积分达到100分，兑换40元现金

凡在本店积分达到200分，兑换80元现金（以此类推）

（2）部分商品进行组合包装机买一赠一销售。

活动具体安排：

1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。

2、对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况。

媒介安排：

报纸：在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。（样式见下平面广告）。

投放时间：2012年7月1日——2012年8月25日

电视：1、公交移动电视上进行买赠活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。2012年7月1日——2012年8月1日

海报与平面：2012年7月1日——2012年8月25日

(四)抽奖活动

活动主题：清凉一夏，带着嘴