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网络直播营销师题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20题）

1.以下哪项是网络直播营销中“人-货-场”模型中“人”的核心要素？

A.直播间场景布置

B.主播人设与粉丝画像匹配度

C.产品库存深度

D.平台流量推荐机制

答案：B

2.直播前需重点测试的设备不包括？

A.手机/相机清晰度

B.麦克风收音效果

C.网络稳定性

D.后台数据分析工具

答案：D

3.直播间“流量层级”提升的核心指标是？

A.新增粉丝数

B.平均停留时长

C.商品点击转化率

D.互动评论量

答案：B（注：平台流量推荐逻辑中，用户停留时长是判断内容吸引力的关键指标，直接影响流量层级跃升）

4.以下哪种直播话术属于“痛点营销”？

A.“这款面膜添加了5重玻尿酸，补水效果是普通面膜的3倍”

B.“夏天化妆容易脱妆，卡粉尴尬？这款定妆喷雾成膜快，8小时不脱妆”

C.“今天下单前100名送同款小样，手慢无！”

D.“家人们看这个细节，走线多工整，大品牌做工就是不一样”

答案：B

5.直播选品时，“引流款”的核心作用是？

A.提升客单价

B.吸引用户进入直播间

C.塑造品牌高端形象

D.增加复购率

答案：B

6.直播过程中，发现在线人数突然下降50%，优先排查的问题是？

A.产品讲解节奏是否拖沓

B.网络是否卡顿导致画面/声音中断

C.福利机制是否未及时释放

D.主播是否说错敏感词触发限流

答案：B（注：技术故障是突发流量下降的首要原因）

7.以下哪类商品在直播中需特别注意“合规性”？

A.服装配饰

B.食品保健品

C.家居日用品

D.数码3C产品

答案：B（注：食品保健品涉及功效宣称，易触发《广告法》及《电子商务法》违规风险）

8.直播数据“GPM”的计算公式是？

A.总销售额÷观看人数×1000

B.总销售额÷成交人数×1000

C.总销售额÷互动人数×1000

D.总销售额÷点击人数×1000

答案：A（GPM即千次观看成交额，反映流量变现效率）

9.新主播冷启动阶段，提升直播间权重最有效的方法是？

A.购买付费流量

B.高频次固定时间开播

C.邀请大V连麦

D.发布短视频引流

答案：B（平台更倾向于扶持稳定开播的账号，形成用户观看习惯）

10.直播中“憋单”操作的核心目的是？

A.测试用户购买意愿

B.延长用户停留时长

C.提升客单价

D.降低退货率

答案：B（通过“限时福利但暂不上架”的话术，引导用户留在直播间等待）

11.以下哪种行为属于直播违规？

A.展示商品生产许可证编号

B.宣称“本产品100%治愈失眠”

C.标注“活动价仅限本场直播”

D.提醒用户“理性消费，按需购买”

答案：B（涉及疾病治疗功效的绝对化宣传违反《广告法》）

12.直播间“转粉率”的计算方式是？

A.新增粉丝数÷观看人数×100%

B.新增粉丝数÷互动人数×100%

C.新增粉丝数÷成交人数×100%

D.新增粉丝数÷分享人数×100%

答案：A

13.直播选品时，“利润款”的定价策略通常为？

A.成本价+5%-10%毛利

B.市场均价

C.成本价+30%-50%毛利

D.高于市场均价20%以上

答案：C（利润款需覆盖运营成本并贡献主要利润）

14.直播中“福袋”的核心作用是？

A.提升GMV

B.增加互动数据

C.降低退货率

D.优化产品评价

答案：B（福袋通过“关注+评论”领取规则，直接提升互动率）

15.以下哪项不属于直播复盘的关键维度？

A.流量来源结构

B.主播话术转化率

C.竞品直播数据

D.快递发货时效

答案：D（发货时效属于售后环节，非直播执行复盘重点）

16.直播中“逼单”话术的核心逻辑是？

A.强调产品稀缺性或优惠时效性

B.重复讲解产品功能

C.对比竞品劣势

D.展示用户好评截图

答案：A（如“库存只剩最后30单”“5分钟后恢复原价”）

17.新手主播提升“口播流畅度”最有效的训练方法是？

A.背诵固定话术脚本

B.模拟直播场景实战练习

C.观看头部主播录播学习

D.参加发音技巧培训

答案：B（实战中适应突发情况，提升随机应变能力）

18.直播中“场景化营销”的典型表现是？

A