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市场营销活动计划书模板

一、项目基本信息

*活动名称：（例如：“焕新出发，[品牌名]夏季新品体验季”）

*活动日期：（年/月/日-年/月/日，含预热、执行及后续传播周期）

*活动负责人：

*团队成员及分工：

*报告版本/日期：

二、活动背景与目标

（一）活动背景

简述当前市场环境、行业趋势、消费者动态或企业内部发展需求，阐明举办本次活动的契机与必要性。例如：季节性消费节点、新品上市、品牌周年庆、市场竞争加剧需要提升声量、用户活跃度下降需唤醒等。应基于客观事实与数据分析，避免空泛描述。

（二）活动目标

明确本次活动希望达成的具体目标，建议遵循清晰、可衡量、可实现、相关性、时限性的原则。目标应分层次，可包括：

*品牌目标：（例如：提升品牌在特定人群中的知名度与好感度、强化品牌某一核心价值认知、改善品牌负面印象等）

*用户目标：（例如：增加社群活跃用户数、提升用户参与度与互动率、增强用户粘性、收集用户反馈等）

*其他特定目标：（例如：媒体曝光量、社交媒体话题讨论量、行业影响力等）

三、目标受众分析

（一）核心受众画像

详细描述本次活动的核心目标用户群体，包括但不限于：

*基本属性：年龄段、性别、地域、职业、收入水平、教育程度等。

*行为特征：消费习惯、购买偏好、信息获取渠道、使用场景等。

*心理特征：兴趣爱好、价值观、生活态度、痛点与需求、对品牌的现有认知与态度。

*消费潜力与动机：为何会被本次活动吸引？参与活动或购买产品能为他们带来什么价值？

（二）次要受众与影响者

识别对核心受众有影响的群体，或可能被活动吸引并转化的潜在用户群体。

四、活动主题与核心创意

（一）活动主题

提炼一句简洁、鲜明、有吸引力且能概括活动核心内容的主题口号。主题应易于传播，并能与目标受众产生情感共鸣，同时传递品牌或产品价值。

（例如：“XXX，让夏日活力无限释放！”）

（二）核心创意概念

阐述支撑活动主题的核心创意点，即活动的“大点子”。这是整个活动的灵魂，决定了活动的独特性和吸引力。说明创意如何与活动目标、目标受众需求相结合，以及如何在各个环节中体现。

五、活动内容与执行方案

（一）活动主要内容与形式

详细描述活动的具体玩法、环节设置、参与方式等。例如：

*线上互动：如社交媒体挑战赛、H5小游戏、直播带货、线上投票、内容征集、知识问答等。

*线下体验：如快闪店、主题展览、新品试用会、讲座沙龙、亲子活动、促销路演等。

*整合营销：线上线下联动，O2O模式等。

*具体说明每个环节的起止时间、参与规则、亮点特色。

（二）活动流程规划

*整体时间表：列出活动各阶段（预热期、高峰期、持续期、收尾期）的关键时间节点与工作内容。

*详细执行流程：针对活动核心环节，绘制流程图或文字描述详细步骤，明确各环节衔接。

（三）亮点环节/特色设计

特别突出本次活动中最具吸引力、最能打动目标受众、或最具传播潜力的1-3个核心亮点。

六、传播策略与推广渠道

（一）传播核心信息

基于活动主题和核心创意，提炼2-3条希望传递给目标受众的核心信息。这些信息应简洁、有力，并贯穿于所有传播物料中。

（二）推广渠道组合

根据目标受众的触媒习惯，选择并组合有效的推广渠道，包括但不限于：

*自有媒体：官方网站、APP、微信公众号、微博、抖音/快手、小红书、企业社群、EDM等。

*付费媒体：搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告（如朋友圈广告、信息流广告）、KOL/KOC合作、户外广告、平面媒体、广播电视等。

*earnedmedia(口碑与自有传播)：公关稿件发布、媒体合作、用户UGC激励、社群裂变等。

*线下渠道：门店宣传、合作伙伴渠道、活动现场物料等。

*说明各渠道的角色、推广内容侧重点、投放节奏。

（三）传播节奏与排期

制定详细的传播时间表，明确各渠道在活动预热期、进行期、收尾期的推广重点、内容发布计划和投放力度。

（四）物料准备清单

列出活动所需的各类宣传物料，如：

*文案：新闻稿、广告语、社交媒体文案、活动规则说明等。

*设计稿：海报、Banner、宣传册、H5界面、短视频、GIF动图、现场物料设计（如展架、背景板）等。

*礼品/奖品：定制礼品、优惠券、实物奖品等。

七、活动预算

（一）预算总览

明确活动总预算额度。

（二）预算明细

详细列出各项费用的预估金额，例如：

*物料制作费（设计、印刷、采购等）

*媒体投放费（广告、KOL合作等）

*活动场地租赁费（如涉及线下）

*设备租赁费（如灯光、音响、屏幕等）

*人员费用（讲师、表演人员、临时工作人员等）

*礼品/奖