营销策划案撰写与执行跟进表.docVIP

营销策划案撰写与执行跟踪表工具模板

一、适用场景与价值

本工具模板适用于各类营销活动的全流程管理，包括但不限于：新产品上市推广、品牌年度营销战役、节日促销活动、线下体验活动、线上裂变增长等场景。无论是市场部、策划部主导的项目，还是跨部门协作的营销任务，均可通过此模板实现“策划-执行-跟踪-复盘”的标准化管理，帮助团队明确目标、拆解任务、责任到人、实时监控进度，最终提升营销活动成功率与ROI。

二、详细操作指引

（一）策划案撰写前：明确核心前提

梳理背景与需求

分析当前市场环境（如行业趋势、竞争对手动态、用户需求变化）、品牌/产品现状（如市场份额、用户反馈、现有资源），明确本次营销活动的核心诉求（如提升品牌知名度、拉动销量、获取新用户等）。

示例：若为某饮料新品上市，需明确“当前饮料市场健康化趋势明显，竞品已推出3款无糖新品，我方需在2个月内抢占年轻用户市场，实现首月销量50万箱”的背景与目标。

确定目标与核心指标

采用SMART原则设定目标（具体、可衡量、可实现、相关性、时间限制），并拆解为可量化的KPI。

示例：目标“首月销量50万箱”可拆解为：线上渠道占比30%（15万箱）、线下渠道占比70%（35万箱）；新增用户20万；品牌搜索量提升50%。

组建团队与初步分工

明确项目负责人（统筹全局）、策划组（方案设计）、执行组（渠道落地）、设计组（物料制作）、数据组（效果跟踪）等核心角色，初步划分职责边界。

（二）策划案核心模块撰写

活动背景与目标

简述市场/品牌现状，清晰列出核心目标（按优先级排序），保证团队对“为何做”“做到什么程度”达成共识。

目标受众画像

从demographics（年龄、性别、地域、收入）、psychographics（兴趣、习惯、价值观）、behavior（购买行为、信息获取渠道）三个维度描述核心用户，避免模糊表述（如“年轻人”）。

示例：目标受众为“18-25岁大学生，日均社交APP使用时长3小时，偏好性价比高的新潮饮品，通过小红书、抖音获取消费信息”。

核心策略与创意内容

提出“1个核心创意概念”（如“夏日轻负担，活力‘轻’一下”），围绕概念设计具体策略（产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略），并输出关键创意内容（如主KV、slogan、短视频脚本、海报文案等）。

执行计划与时间节点

将活动全周期（筹备期、预热期、爆发期、收尾期）拆解为具体任务，明确每个任务的起止时间、负责人、交付物、所需资源（预算、人力、物料）。

示例：

筹备期（6.1-6.10）：完成方案终稿（负责人）、物料设计（负责人）、渠道对接（负责人*）；

预热期（6.11-6.20）：发布悬念海报（负责人）、KOL种草（负责人）；

爆发期（6.21-6.30）：线下促销活动（负责人）、直播带货（负责人）；

收尾期（7.1-7.5）：数据整理（负责人）、复盘会议（负责人）。

预算分配与资源需求

列出详细预算表（如物料费、渠道费、人员费、推广费等），明确各项支出的占比与用途，保证预算与策略匹配。

（三）执行过程跟踪与调整

日常进度跟踪

负责人通过模板“执行跟踪记录”模块，每日/每周更新任务进展（如“已完成”“进行中”“延期”）、遇到的问题（如“线下门店物料未到货”）、解决措施（如“协调供应商加急，预计6.20送达”）。

风险预警与应对

提前识别潜在风险（如天气影响线下活动、竞品突然降价、负面舆情），制定应对预案（如准备室内备用场地、调整促销话术、安排专人监控舆情）。

跨部门沟通同步

每周召开例会（或线上同步进度），通过模板数据汇总，让各部门知晓整体进展，及时协调资源（如设计组优先处理爆发期需要的直播素材）。

（四）活动复盘与效果评估

数据汇总与对比

数据组整理活动核心KPI的实际达成值（如实际销量45万箱，目标50万箱，达成率90%；新增用户18万，目标20万，达成率90%），与目标对比分析。

经验总结与问题反思

从“策略有效性”（如核心创意是否打动用户）、“执行效率”（如任务延期原因）、“资源投入产出”（如某渠道推广费高但转化低）等维度总结成功经验与待改进点。

输出复盘报告

基于模板“效果评估与复盘”模块，形成书面报告，为后续营销活动提供参考。

三、营销策划案撰写与执行跟踪表模板

营销策划案基本信息表

策划名称

（如：饮料2024年夏季新品上市营销策划）

项目负责人

*（市场部经理）

策划组核心成员

（策划主管）、（文案专员）、*（数据专员）

执行组核心成员

（渠道经理）、（销售主管）、*（活动执行）

策划案版本号

V1.0

制定日期

2024年X月X日

活动周期

2024年X月X日-2024年X月X日

活动背景与目标表

模块

内容说明

市场背景

（简述行业趋势、竞品动态、用户需求等，如：2024年饮料市场无糖化趋势加速，竞品A