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家具行业家具行业行业竞争格局考试题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.家具行业竞争格局

2.波特五力模型

3.现有竞争者之间的竞争

4.供应商议价能力

5.线上渠道

二、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述影响家具行业供应商议价能力的主要因素。

2.简述家具行业主要存在的几种竞争战略类型。

3.简述互联网销售渠道对传统家具零售模式的冲击表现。

4.简述波特五力模型在分析家具行业竞争格局中的作用。

三、论述题（每小题10分，共30分）

1.试述中国家具行业当前竞争格局的主要特点。

2.试分析宜家（IKEA）的竞争策略及其成功因素。

3.结合当前市场趋势，论述未来家具行业竞争格局可能发生哪些变化，以及企业应如何应对。

四、案例分析题（25分）

某区域性传统家具制造企业A，拥有数十年的生产历史和一定的品牌知名度，主要在本地及周边省份销售，产品以中低端为主，渠道以线下实体店为主。近年来，随着互联网家具品牌和家具电商的快速发展，A企业面临日益严峻的竞争压力，销售额和利润均出现下滑。公司管理层开始思考如何应对挑战，提出了几种可能的策略方向：

a.加大线上渠道投入，建立自己的电商平台。

b.提升产品设计水平和品牌形象，向中高端市场转型。

c.加强与现有经销商的合作，提升渠道服务能力。

d.寻求与互联网家具平台合作，利用其流量优势。

请结合所学的竞争战略理论和家具行业竞争格局知识，分析A企业面临的主要挑战，并评价上述几种策略的可行性和潜在风险。如果你是该企业的高管，你会提出怎样的应对策略？请阐述理由。

试卷答案

一、名词解释

1.家具行业竞争格局：指在特定时期内，家具行业内各类竞争者（包括制造商、品牌、渠道商等）之间的力量对比、竞争关系、市场结构以及主导竞争态势的综合状态。

**解析思路：*定义需抓住核心要素：竞争者、力量对比、竞争关系、市场结构、主导态势。强调是动态变化的过程和相对静态的结构描述。

2.波特五力模型：由迈克尔·波特提出的分析行业竞争结构的工具，通过分析供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁、现有竞争者之间的竞争这五种力量，来判断行业竞争的激烈程度和吸引力。

**解析思路：*定义需点明提出者、性质（分析工具）、核心内容（五种力量）、最终目的（判断行业吸引力）。

3.现有竞争者之间的竞争：指行业内现有企业之间为了争夺市场份额、资源、客户等而进行的各种竞争活动，是五力模型中最为关键的一种力量。

**解析思路：*定义需明确主体（现有竞争者）、目的（争夺）、行为（竞争活动）、地位（五力中最关键）。

4.供应商议价能力：指家具行业上游供应商（如原材料提供者、零部件制造商、设备供应商等）影响家具企业产品成本、质量、供应稳定性的能力。

**解析思路：*定义需点明主体（上游供应商）、影响对象（家具企业成本、质量、供应）、能力表现（影响程度）。

5.线上渠道：指通过互联网和电子商务平台进行家具产品展示、销售、配送和服务的渠道，主要包括B2C电商平台、品牌自营网上商城、社交电商等。

**解析思路：*定义需点明媒介（互联网、电子商务平台）、功能（展示、销售、配送、服务）、主要形式（B2C、自营商城、社交电商等）。

二、简答题

1.简述影响家具行业供应商议价能力的主要因素。

*供应商集中度高：少数供应商控制大部分原材料或关键零部件时，议价能力强。

*供应商提供的产品差异化程度高或转换成本高：独特的、难以替代的产品或更换供应商需承担高昂成本，则供应商议价能力强。

*供应商的产业前向整合能力强：供应商自身有能力向前延伸进入家具制造领域时，议价能力强。

*购买者集中度低：家具企业众多，供应商面对分散的客户，议价能力相对较弱。

*供应商的产品对购买者产品差异化影响不大：产品标准化程度高，供应商议价能力弱。

*供应商退出壁垒高：如涉及专用设备、场地等，退出成本高，则议价能力强。

*购买者获取替代品的能力：购买者容易找到其他供应商或替代材料，则购买者议价能力强。

*供应商提供的产品在购买者产品中占成本比重不大：即使供应商提价，购买者受影响有限，供应商议价能力弱。

**解析思路：*回答需围绕“供应商”本身及其与“购买者”（家具企业）的关系展开。结合波特五力模型中关于供应商议价能力的解释，列举关键影响因素，并简要说明其影响方向（增强或削弱）。