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创新创业大赛

PPT制作及答辩辅导主讲人：彭渤交流提纲一、答辩及PPT制作总体思路二、答辩PPT的制作三、答辩及准备

一、总体思路

1、参加竞赛产品的选择2、清晰介绍参赛产品核心技巧3、产品介绍的考虑要素序号金融机构专家政府企业家1项目是什么？******************2怎么做的？***************3谁来做？***************4风险在哪儿？***************5能挣钱吗？*************一、总体思路二、答辩PPT的制作

原则简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理尽量用图、表来表达。一张PPT不要放太多内容。打通PPT与商业计划书。注意PPT风格与个人风格的统一性演讲为主、PPT为辅、3分钟、10-15页即可；二、答辩PPT的制作概括描述项目的主营产品与技术；侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。内容技术和产品：

二、答辩PPT的制作

产品（或服务）潜在的客户群；市场内的竞争情况，你凭什么与他们竞争？整个市场的规模，你预期能够占据多少？市场未来的发展趋势。行业和市场：清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务，在产业链的位置；明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；说清你已经做了什么，下步要做什么，现在有什么困难，你准备如何解决；是否具备切实可行的营销渠道；是否拥有定价权，是否与客户形成粘性。商业模式和实施方案：

二、答辩PPT的制作

二、答辩PPT的制作

企业名称、位置、规模、从事行业等；企业的资质和荣誉（只说2-3个即可）。团队创始人和主要成员简介：说明团队骨干成员的经验、业绩或技能，做过什么、做成过什么很重要；注重团队的综合能力，管理、技术、财务能力最好都能体现；此环节时间一般控制在30～40秒企业及团队：

二、答辩PPT的制作

分析或预测：销售收入、陈本费用、现金流量等等项目资金需求。说明项目的盈利能力和持久性，盈利模式最好有创新且简单清晰；赢利点要切合实际，不可能一夜暴富；对成本支出、产品利润以及达到收支平衡的时间进行合理预计；合理分析所需资金，不要随口要价，太多或太少都不好。运营及财务：

三、演示及答辩演讲稿准备语速：控制在140－180字/分钟是讲，不是读!事前反复演练！演练！演练！由主讲人控制PPT切换。控制时间，避免干扰为评委提供PPT及商业计划书打印稿常见问题产品成熟度？应用效果如何？目标客户？市场容量？通过何种方式或渠道切入市场打动客户？有什么竞争优势，如何实现差异化？如何防范新的竞争对手进入市场？如何拓展市场并克服地理劣势？需要哪些投入？如何控制成本？团队如何管理，股权如何分配？答辩的本质是沟通答辩是沟通！沟通的第一原则是聆听！没有废话，直奔主题，用简洁的话回应问题、表达观点。把握答辩时间，精确到秒；做好语言功夫，说清你最想表达、最能打动评委的东西；评委提出的问题都要作答，至少尽量作答，不可“我不知道”、“这事儿不归我管”；观点不一致，也不要和评委理论。答辩的细节比赛氛围的营建精神状态要好（休息好）自信心要强眼神要找到聚焦点肢体动作要跟上语气要果断，词句要简练时间要控制好注意着装现场设备的调试及使用THANKYOU!!!