PPT制作及答辩技巧.pptVIP

主讲人：彭渤2017年新会区创新创业大赛

PPT制作及答辩技巧辅导交流提纲一、大赛PPT的制作二、大赛答辩技巧一、PPT的制作

注意PPT风格与个人风格的统一性演讲为主、PPT为辅、3分钟、10-15页即可简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理尽量用图、表来表达一张PPT不要放太多内容打通PPT与商业计划书1、技术和产品技术和产品是否符合“市场需求”技术是否有知识产权产品价值能否足以撑起足够的营业额产品核心竞争力（人无我有，人有我优，人优我全）（二）PPT的制作内容2、行业和市场：产品（或服务）潜在的客户群市场内的竞争情况，你凭什么与他们竞争整个市场的规模，你预期能够占据多少市场未来的发展趋势3、商业模式和实施方案：清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务，在产业链的位置明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺说清你已经做了什么，下步要做什么，现在有什么困难，你准备如何解决是否具备切实可行的营销渠道是否拥有定价权，是否与客户形成粘性

4、企业及团队：企业名称、位置、规模、从事行业等企业的资质和荣誉（只说2-3个即可）展现团队突出的成功案例：说明团队骨干成员的经验、业绩或技能、特色注重团队的综合能力，管理、技术、财务能力最好都能体现此环节时间一般控制在30～40秒

5、运营及财务分析或预测：销售收入、陈本费用、现金流量等等项目资金需求说明项目的盈利能力和持久性，盈利模式最好有创新且简单清晰赢利点要切合实际，不可能一夜暴富对成本支出、产品利润以及达到收支平衡的时间进行合理预计合理分析所需资金，不要随口要价，太多或太少都不好（三）现场PPT陈述十大技巧

一、对评委表示尊重并对背景有所了解二、最好由项目负责人主讲三、切莫长时间念PPT或背对评委四、事实求是不要含糊或夸大其词五、展示创业激情、信心和扎实的做法六、凸显项目优势，并讲清运营商业模式七、化繁为简，尽量用通俗易懂的语言八、比评委更了解行业情况九、自信而不自大，谦逊而不自卑十、保持平常心诚恳面对二、大赛答辩技巧

（一）答辩三大原则专业简洁清晰（二）现场答辩十大要点1、充分准备：编撰讲稿、模拟演讲2、台风得体：走位安排、肢体语言3、冷静沉着：静待三秒、节奏把握4、尊重态度：亲切大方、正式着装5、关注全场：观察反应、及时调整6、认真聆听：真正意涵、避免插话7、现场展示：活用道具、塑造情景8、模拟演练：多次彩排、现场体验9、事实求是：恰如其分、虚心求教10、重视问答：评委关注、加分机会1、商业模式，盈利模式，运营模式2、市场分析，市场规模，对手比较3、发展前景，运营计划，顾客经营4、财务报表，目前状况，何时盈利5、产品特色，成本结构，技术门槛6、制程管控，材料供应，供应管理7、股权计划，资金筹募，投资控股8、团队组成，骨干留才，激励机制9、核心能力，创新能力，企业文化10、企业价值，环保节能，健康安全（三）评委常问十类问题

例如：产品成熟度？应用效果如何？目标客户？市场容量？通过何种方式或渠道切入市场打动客户？有什么竞争优势，如何实现差异化？如何防范新的竞争对手进入市场？如何拓展市场并克服地理劣势？需要哪些投入？如何控制成本？团队如何管理，股权如何分配？（四）应答评委提问十大技巧及细节1、考前猜题2、模拟演练3、注意倾听4、了解意图5、恰当回答6、简要切题7、追问再答8、确认问题9、虚心受教10、备用PPT展现亮点挖掘效益（经济、社会、环境）技巧细节比赛氛围的营建信心要强眼神要找到聚焦点肢体动作要跟上时间要控制好现场设备的调试及使用精神状态要好（休息好）眼神要找