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家具行业家具行业市场研究、预测、拓展、细分与定位考试题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每题3分，共15分）

1.市场研究

2.市场预测

3.市场拓展

4.市场细分

5.市场定位

二、简答题（每题5分，共25分）

1.简述进行家具市场研究的主要步骤。

2.列举至少三种在家具行业常用的定性市场预测方法，并简述其特点。

3.家具企业可以通过哪些主要途径进行市场拓展？

4.解释市场细分的常用变量，并说明其在家具市场应用的意义。

5.简述市场定位的主要策略类型及其在家具品牌建设中的作用。

三、论述题（每题10分，共30分）

1.选择一个你熟悉的家具品牌（线上或线下），分析其当前的市场定位策略，并评估其有效性。

2.随着消费升级和科技发展，消费者对家具的需求正在发生变化。请结合市场细分的理念，分析未来家具市场可能出现的新兴细分市场，并提出针对其中一个细分市场的产品或服务拓展建议。

3.假设你是一家中小型家具制造企业的负责人，计划将业务拓展到新的区域市场。请阐述你进行市场进入决策需要考虑的关键因素，并设计一个初步的市场拓展方案框架。

试卷答案

一、名词解释（每题3分，共15分）

1.市场研究：是指运用科学的方法和工具，系统地、有目的地收集、整理、分析和解释有关市场（包括消费者、竞争者、市场环境等）的信息，以帮助企业了解市场状况、发现市场机会、解决市场问题、制定和评估市场营销策略的过程。

**解析思路：*考察对市场研究基本定义的理解。答案应包含其目的（了解市场、发现机会、解决问题、制定策略）、过程（收集、整理、分析、解释信息）和对象（消费者、竞争者、环境）等核心要素。

2.市场预测：是指在市场调查研究的基础上，运用一定的科学方法，对未来一定时期内市场发展趋势（如市场需求量、销售额、价格、竞争格局等）所进行的预判和估计。

**解析思路：*考察对市场预测概念的掌握。答案应强调其基础（市场研究）、方法（科学方法）、对象（未来趋势）和内容（需求量、销售额等）。

3.市场拓展：指企业为了扩大市场份额、增加销售额、寻求新的增长点而采取的一系列经营活动，旨在将企业的产品或服务推广到新的市场区域、吸引新的客户群体或开发新的产品线/服务模式。

**解析思路：*考察对市场拓展定义和目的的理解。答案应包含其目标（扩大市场、增加销售、寻求增长）、途径（新区域、新客户、新产品/服务）。

4.市场细分：是指营销者根据消费者的需求、特征、行为等方面的差异，将一个整体的大市场划分为若干个具有相似需求或特征的子市场的过程。

**解析思路：*考察对市场细分概念和过程的理解。答案应包含核心动作（划分）、划分基础（需求、特征、行为差异）和结果（子市场）。

5.市场定位：是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，塑造出本企业产品或品牌在目标消费者心目中独特形象的过程，使其区别于竞争对手。

**解析思路：*考察对市场定位概念和目标的理解。答案应强调其核心（塑造独特形象）、依据（目标市场需求、竞争状况）和目的（区别于竞争对手）。

二、简答题（每题5分，共25分）

1.简述进行家具市场研究的主要步骤。

*明确研究目的与问题。

*制定研究计划（确定研究方法、设计调查问卷/方案、确定样本等）。

*收集市场信息（可通过问卷、访谈、观察、二手资料分析等方式）。

*分析市场信息（对收集到的数据进行整理、统计、分析）。

*得出研究结论并提出建议。

*撰写研究报告。

**解析思路：*考察对市场研究标准流程的掌握。答案应按逻辑顺序列出主要环节，每个环节简明扼要地说明其核心内容。

2.列举至少三种在家具行业常用的定性市场预测方法，并简述其特点。

*专家意见法：依靠熟悉行业动态的专家进行判断预测。特点：快速、成本低，但主观性强，可能存在专家偏见。

*德尔菲法：通过多轮匿名函询，征求专家意见并逐步达成共识。特点：匿名性有助于减少权威影响，过程较复杂，耗时长。

*市场调研法：通过访谈、焦点小组等方式，直接了解消费者意向和需求。特点：直接获取消费者信息，了解深层次原因，成本较高，样本代表性需注意。

**解析思路：*考察对定性预测方法的认知。答案需列举至少三种，并分别简述其操作方式和主要优缺点。家具行业常用专家意见法了解潮流趋势，市场调研法了解消费者需求。

3.家具企业可以通过哪些主要途径进行市场拓展？

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