2025年《ERP人力资源管理与系统维护》考试试题及答案.pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

《ERP人力资源管理与系统维护》

期末考试试题

一．简答题（每题10分，共计80分)

1。创业计划书的内容包括哪些？(10分)

答：

（一)封面

（二)计划摘要

一般包括以下内容:1、公司介绍；

2、管理者及其组织;

3、主要产品和业务范围；

4、市场概貌；

5、营销策略；

6、销售计划；

7、生产管理计划；

8、财务计划；

9、资金需求状况等。

（三）企业介绍

重点介绍公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四）行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

(五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争

力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测；产品的

品牌和专利等。

（六）人员及组织结构

（七）市场预测

应包括以下内容：1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

(八）营销策略

营销策略应包括以下内容：1、市场机构和营销渠道的选择；

2、营销队伍和管理;

3、促销计划和广告策略；

4、价格决策.

(九）制造计划

生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备.

（十一）风险与风险管理

2.一份创业计划书应详尽回答哪些公司创业问题？（10分）

答：

1）你的眼光是什么？

你的远见是什么？

你要解决什么问题？对象是谁？

你将来想要成为什么样的人?

2）你的市场机会是什么？市场有多大？

您目标的市场有多大？发展有多快?

这个市场有多成熟,或多不成熟？

你是否有资本成为这个市场前两三位？

3）介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？

解决了用户的什么问题？

你的产品或服务有什么特别之处？

4）你的用户是谁？