（48页PPT）某著名企业咨询新农化工提案.pptVIP

内容说明工作目标工作方法工作成果在整个项目服务期截止前，某著名企业将提交项目手册，并与公司的相关人员一起审阅全部已经编写的材料，研讨如何将所取得的阶段成果进行巩固，并规划下一步应采取的深化工作。深化工作是某著名企业提供的先进管理理念、管理方法在公司中生根发芽的保障完成使用者手册，以助行政需要及参考交接所有与此项目相关的文件确定后续工作计划将工作进行整体交接会议研讨项目结案典礼深化工作建议步骤二：项目结案及后续工作规划内容说明工作目标工作方法工作成果在项目结案后，某著名企业还将免费对公司进行为期一个月的远程辅导，必要时，派遣专家到公司对实施中的困惑和难题进行解答，以确保方案能够为公司所用确保变革方案能够为公司所用电话传真专题分析研讨会变革方案实施保障步骤三：远程辅导目录一、项目背景二、项目具体内容、思路和方法三、项目管理上海某某著名企业二零零三年七月某著名企业营销战略梳理和营销管理提升咨询项目建议书目录一、项目背景二、项目具体内容、思路和方法三、项目管理浙江****是中国农药行业的知名企业,经济效益在同行业领先****的主导产品--三唑磷某省市场上占有较大的份额（约30%），但由于三唑磷已进入生命成熟期，利润空间越来越小****斥巨资,希望做为新的经济增长点的新产品，如**宝、丰光、山瑞等，虽然在技术上处于国内领先，某省市场没有打开****目前最薄弱的环节是在营销方面,全面提升管理和营销水平是摆在****面前最急切的问题背景问题面对挑战,****高层在思考以下问题:在市场过度竞争的环境下，****如何某省市某省市场、新产品和老产品的协同效应，以促进*某省市场的进一步扩大如何通过产品某省市场结构的改造，促进****的发展如何通过品牌的塑造，建立**某省市场上的优势销售网络不健全，销售渠道不畅通，经销商之间串货问某省市场，而且拖欠款严重销售队伍的管理存在问题，信息交流不通畅，管理制度不健全，对营销人员缺少有效的激励项目背景概述国内农药行业现状一、产业结构至2000年底，中国正式登记的农药企业近2000家，其中原药生产厂家约400家，加工分装企业约1600家，年销售额在500万元以上的企业有589个，重点农药企业50家，骨干企业17家。

二、产品结构中国农药行业生产的农药原药有250种，其中杀虫剂占48.7%，杀菌剂20.0%，除草剂13.2%，植物生长调节剂3.0%，卫生杀虫剂9.5%，其它5.6%。中国农药1998年生产能力为76.16万吨，2000年农药总产量64.77万吨，其中杀虫剂产量39.72万吨（占总产量的61.32%），除草剂产量11.66万吨（占18.00%），杀菌剂产量6.87万吨（占10.61%），已经成为仅次于美国的世界第二大农药生产国。但产品的科技含量普遍不足,附加价值低,新品研发能力低,是突出的问题.

某省市场状况2000年，中国农药行业销售额260.4亿元，约折31.4亿美元，占全球农药销售总额的10.5%。在进出口方面，从1994年开始已经连续多年出口大于进口，成为农药净出口国。2000年进口农药4.11万吨，进口金额1.92亿美元，出口16.16万吨，出口金额4.63亿美元，顺差达2.71亿美元。市场与行业近年来我国农药的销售情况：平均每年增长3-4万吨1998年1999年2000年2001年中国农药的发展方向：发展生物农药，减少化学合成农药的使用注释：数据来源为国家统计局国内农药行业发展态势第一，农药降价趋势还将持续，但是有所缓和。2003年农药供给远大于需求的局面短期内不可能有根本性的转变，农药价格将呈现下降趋势。但是经过过去几年来的结构调整，中国农药行业的产业结构和产品结构已经得到一定的优化。?

第二，农药需求结构将进一步变化。随着绿色农业的迅速发展，尤其是高毒高残留农药对环境的污染愈来愈被人们普遍关注，农民对高效、低毒、无公害新品种农药，特别是生物农药的需求比重将继续上升，高毒有机磷杀虫剂将逐某省市场。?

第三，农药出口有望继续增加。预计2003年中国农药出口将会保持以近20%的速度递增。在进口农药方面，中国加入WTO后，对进口农药的管理将更加透明，进口农药与国产农药的竞争环境更趋平等。?

第四，继续面临国外巨头的冲击和政府政策性的调控的双重挤压。中国农药行业的格局将面临新的趋势：一方面，一些有实力的国内农药企业会通过引进和自主开发进行产品升级换代。高毒有机磷农药将逐步被替代和抛弃，菊酯类农药、生物农药等高效低毒产品将大行其道。另一方面，今后3年内，中国现有2000多家农药企业中的