【老板娘培训资料】——新品产品知识及话术.pptVIP

【老板娘培训资料】——新品产品知识及话术;课程目的：配合新品上市，普及新品产品知识

课程目标：

5月底前完成100%促销员新品培训覆盖；

6月中旬全国线上考核，90%以上合格达标率；

7月新品上市，促销员可以清晰介绍，成功销售。

课程时长：3H（包括模拟练习）;课程要求;;认识全新的合生元;爱的印迹

均衡营养每一步

;全系列全新上市;呵护金装VS竞品;超金超呵VS竞品;400g全新上市;;每个品牌都有故事;;四个成长阶段，四个成长故事，四种成长印迹;刚出生的宝宝，就像一个小太阳，让全家人都围着他转。;阶段：0~6个月;宝宝从能爬，到开始站立，到行走，一步步地成长，如此微妙。;阶段：6~12个月;这一阶段，

宝宝的好奇心

让宝宝开始自由行走的尝试，

跑动的尝试。;阶段：12~36个月;宝宝不断成长，终有一天会松开妈妈的手，去探索新的世界。;阶段：3~7岁;运用;全新升级组合;全方位升级

;合生元SN-2PLUS亲和均衡配方;什么是SN-2PLUS？

——百度百科;运用话术;婴幼儿配方奶粉方向——母乳

母乳脂肪中饱和脂肪酸主要位于Sn-2位;全面接近母乳的脂肪酸组成;

普通结构脂肪配方

不易吸收，

易和钙质结合，形成钙皂

;

;;;;SN-2结构脂+α-乳清蛋白可减少胃肠不适和哭闹，提供更佳肠道舒适度;Davis,A.M.,etal.,EurJClinNutr,2008.62(11):1294-301.;;;Sn-2软脂酸有益于婴儿体内乳酸杆菌的生长;;;运用话术;运用话术;;

高品质：高达80%浓度蛋白质

更足量、种类更全面的氨基酸：18种氨基酸营养和8种必需氨基酸

低灰分：提供优质营养的同时减轻宝宝肾脏代谢负担

;

欧洲鲜奶，一次成型

所有营养成分均匀混合溶解，一次喷雾干燥成粉

加工过程中营养损失少

粉体质量好，流动性好，好溶解，易冲调

适于宝宝娇嫩胃肠，易吸收

WFS营养均匀溶解科技，粉体均匀，配方均衡；

;给消费者“尝鲜”：开盖外观新颖

安全为先：安全不伤手，撕开铝箔后的罐口边缘已作了钝化包边处理

用户体验至上：易开启，可以花更小的开启力气就能开罐

不变的“保鲜”密封性能

与国际潮流接轨：易撕盖在国外普及率接近60%;;与竞品有什么区别？;和竞争对手有什么更好的地方？

同价格带竞争对手对比

呵护金装-惠氏金装，美赞臣，诺优能，美素佳儿，爱他美

超级金装-启赋，诺优能白金版，雅培菁智

超级呵护-雅培亲护

;;呵护金装（竞品对比）;黄金成长目标长得高;黄金成长标准学得快;;充足好吸收的Sn-2结构脂，保障宝宝获取充分脂肪营养

Sn-2结构脂+高标准α-乳清蛋白配合有助，宝宝轻松吸收、身体舒适;黄金成长目标长得高;黄金成长标准学得快;;;;北纬49度诺曼底奶源地

法国诺曼底，优质天然牧区。北纬49°黄金纬度，沐浴温带海洋气候的柔风，阳光与绿野共舞，海洋与土壤的千年交汇，令这里生长出富含矿物质与微量元素的肥美牧草，久负盛名，驰誉全球。

品种优良的诺曼底牛

历史悠久的诺曼底奶牛，数量珍稀。在这里受到最尊贵的待遇。这里有牛儿专用的按摩草垛，伴随专为牛儿精选的音乐，一道道至纯至净的奶液汩汩而出，每滴都是满满精华，珍贵的蛋白含量远高于其它地区，成为全球奢侈乳制品不二之选。

自然散养，科学管理

每头牛私享上千米的天然牧场，严格的欧盟法规及法国农业良好操作规范为纯净奶源提供长期监控及长效保障。

;1、北纬49度诺曼底纯净奶源地;海陆之间的美味之源

诺曼底地区产生于第四纪时期，海峡的海水退去后露出了独特的海岸线，从海浪下出现的陆地会拥有历史上最惊人的风土条件。在如此温和的气候上生长的草天然富含矿物盐、胡萝卜素和微量元素。

肥沃的灌木丛和草原

处于温和气候的草原有助于生产丰富的、浓香的牛奶。用这些牛奶进行生产，我们的产品获得数不清的好处：无与伦比的风味和香气；独特光滑的质地。

;诺曼底的优质奶源归功于全世界最优质的牛种之一的诺曼底奶牛。诺曼底奶牛是非常稀少的，并且只适合在诺曼底地区生长产奶，奶源产量有限。因如此每一滴牛乳都是营养丰富的、浓香。奶中珍贵的蛋白含量高于平均水平，成为全球奢侈乳制品的最优之选。

;;3、自然散养，科学管理;良好的牧场环境（水、土壤、空气）保护措施;科学配方;各系列原产国

;关于诺曼底奶源的宣传

目前在法国ISIGNY公司生产的奶粉系列有——金装123阶段，这几个SKU是符合诺曼底奶源宣传。按目前排产计划，未来，其他系列的奶粉将逐步挪到ISN公司生产。

而且，现有超金超呵现在也在法国生产，可做模糊处理和口头传播。

强调警告：所有对外传播有关诺曼底奶源的