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市場行銷組合策略----定價策略定價的理論依據產品定價的基本依據是價值規律理論，即產品的價值由社會必要勞動時間決定，產品實行等價交換。一般來說，價值是價格的基礎，價格是價值的貨幣表現，價值應等同於價格。商品價格的高低，主要由商品中包含的價值量的大小決定。但從市場行銷的角度看，商品的價格除了受價值量的影響之外，還要受其他諸多因素的影響。市場行銷組合策略----定價策略影響定價的主要因素（一）影響定價的內部因素1、企業的實力2、企業的經營政策3、產品成本水準4、產品自身的特性（1）產品滿足的需求層次（2）產品的品質（3）階段，制定不同價格。（二）影響產品定價的外部因素1、市場因素2、需求因素3、心理因素4、政府政策因素市場行銷組合策略----定價策略定價程式（一）選擇定價目標（二）測定需求的價格彈性（三）分析非價格因素的影響（四）選定適當的定價策略和方法市場行銷組合策略----定價策略定價的主要方法一、成本導向定價法（一）成本加成定價法（二）損益平衡定價法（三）邊際貢獻定價法市場行銷組合策略----定價策略定價的主要方法二、需求導向定價法（一）可銷價格倒推法（二）理解值定價法（三）需求差別定價法出廠價=市場可銷零售價一批零差價-進銷差價=市場可銷零售價/[1+批零差價率×（1-進銷差價率）]市場行銷組合策略----定價策略定價的方法三、競爭導向定價法（一）隨行就市定價法（二）競爭價格定價法（三）投標定價法市場行銷組合策略----定價策略定價策略一、新產品定價策略（一）撇脂定價策略運用它時必須具備以下條件：1、產品的品質、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價並願意購買。2、產品必須有特色，競爭者在短期內不易打入市場。（二）滲透定價策略適用條件是：1、潛在市場較大，需求彈性較大，低價可增加銷售。2、企業新產品的生產和銷售成本隨銷量的增加而減少。（三）溫和定價策略（四）仿製品定價策略仿製品的定位應儘量與市場上原有創新者的定位保持一定的價格差。市場行銷組合策略----定價策略二、產品組合定價策略（一）產品線定價策略（二）任選品定價策略（三）連帶產品定價策略（四）副產品定價策略（五）產品群定價策略三產品生命週期價格策略（一）導入期定價策略1、高價策略2、低價策略3、中價策略（二）成長期定價策略（三）成熟期定價策略（四）衰退期定價策略1、驅逐價格2、維持價格市場行銷組合策略----定價策略四、心理定價策略（一）尾數定價策略（二）整數定價策略（三）聲望定價策略（四）招徠定價策略（五）分檔定價策略（六）習慣定價策略五、折扣與折讓定價策略（一）現金折扣（二）數量折扣（三）交易折扣（四）季節折扣（五）複合折扣（六）價格折讓市場行銷組合策略----定價策略六、地理定價策略（一）產地交貨價（二）目的地交貨價（三）運費補貼價（四）統一運貨價（五）分區運送價市場行銷組合策略----定價策略調價策略一、主動調價策略（一）調高價格1、調高價格的原因（1）成本上漲，企業調高價格的最主要原因。（2）產品供不應求。（3）改革產品。（4）競爭策略的需要。2、調高價格的方式一般有兩種方式可供選擇：（1）直接調高。（2）間接調高（二）降低價格1、降低的原因（1）企業的生產能力過剩（2）在強大的競爭壓力下（3）企業為了控制市場（4）市場需求不振（5）產品壽命週期的變化調整2、調低價格的方式（1）直接降價（2）間接降價市場行銷組合策略----產品策略二、企業被動調價1、降低價格2、維持原價3、提高認知品質4、提高價格並改善品質5、推出低價進攻性產品市場行銷組合策略----管道策略分銷管道及類型----管道級數零層管道一層管道二層管道三層管道生產者消費者生產者零售商（代理商）消費者生產者批發商（代理商）零售商消費者生產者代理商批發商零售商消費者市場行銷組合策略----管道策略分銷管道及類型----含義及特徵分銷管道：是指商品從生產企業流轉到消費者手中的全過程中所經歷的各個環節和推動力量的總和特徵：