【绩效考核工具】销售经理绩效指标KPI达标分析（全自动）.xlsxVIP

人力资源管理工具——绩效考核

销售经理绩效指标（KPI）达标分析（指标及类别分析）

说明：本工具主要用于分析销售经理KPI指标达标情况。具体分析包括两个方面：一是各项指标详细分析，即未达标指标项及差距值、已达标指标及达标率；二是综合分析，即各指标类别以及个人总成绩与标杆值对比分析。特点：自动分别呈现已达标及未达标指标项明细；综合分析数据为自动呈现；基础数据表中与达标值对比分析的数值若为负数，自动以红色醒目提示，正值则显示为绿色。使用方法：只需要在基础数据表中空白处填入相关数据即可，本表格中所有数据为自动生成（除了综合分析中指标类别需要手工录入以外），请不要随意改动本表格（包括不要增减行列）。

员工绩效考核基本信息

员工姓名 部门 职位 考核周期 总分 排名 等级 注：左侧绩效考核基本信息为自动生成，无需录入。数据来源：基础数据表。

未名潮管理顾问 销售部 经理 2018年1月 88.05 5 B

KPI指标项达标情况详细分析

未达标指标明细 已达标指标明细

说明：欠佳标准为低于达标值的指标项 说明：此标准为高于或者等于达标值的指标项

指标序号 指标明细 达标率 达标率排名 指标名称 指标明细 达标率 达标率排名

1 指标3 销售额目标达成率 88.89% 13 指标1 计划合理性与可行性 108.89% 3 注：标杆值是公司设定的各项指标标杆值。目前标杆值是统一按照权重值的90%计算的，在基础数据表格中已设置好。不过，也可以在基础数据表中直接输入适合企业自身需要的标杆值。

2 指标4 目标市场占有率 88.89% 13 指标2 制度建设 106.67% 5

3 指标7 销售货款回收及时率 74.07% 18 指标5 重点客户开发完成率 105.56% 9

4 指标8 销售呆账发生率 83.33% 17 指标6 有效新客户增加率 106.67% 5

5 指标12 客户服务满意度 88.89% 13 指标9 销售费用率控制率 106.67% 5

6 指标15 销售团队管理 88.89% 13 指标10 运费率控制率 111.11% 1

7 指标11 A类客户流失量 100.00% 11

8 指标13 渠道关系维护质量 107.41% 4 注：左侧表格中所有信息与数据为自动生成，其中无数据单元格请予以忽略，不要删除或者录入数据，更不要随意删除行数据。若有更多符合条件数据，这些单元格将自动显示相关数据。

9 指标14 销售数据信息管理 110.00% 2

10 指标16 其它日常管理事项 103.70% 10

11 指标17 知识与技能 100.00% 11

12 指标18 愿望与态度 106.67% 5

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16 注：左侧最后五行单元格为预留的带自动函数的单元格，以用于在基础数据表增添考核指标项。如果数量不够，请选中带函数的数据单元格，向下拖动填充序列即可。

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25 综合分析（需要录入指标类别名称）

26 指标类别 权重分值 达标值 评分值 与达杆值差距 达标率 排名

27 销售计划及制度与流程完善 10.00% 9.00 9.70 0.70 107.78% 1

28 销售目标达成情况 40.00% 36.00 34.30 -1.70 95.28% 6

29 销售货款回收及成本费用控制 12.00% 10.80 10.30 -0.50 95.37% 5

30 客户关系维护 10.00% 9.00 8.70 -0.30 96.67% 4

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