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营销中常用的18种促成技巧

促成技巧1不确定成交法

营销人员成心讲出一些没有把握的情况，让客户往担忧，并最终下定合作决心。

A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师那个月的课程安排，可能他那个月的时刻都安排满了，要是如此的话，我们就不得不安排到下个月了。〞

B、“每年的三、四、五月根基上我们人才市场的旺季，我不明白昨天还剩下的两个摊位是不是差不多被预订完了。您稍等一下，我打个确认一下，稍后我给您。〞

C、“您刚刚提到的这款电脑型号，是目前最畅销的品种，几乎每三天我们就要进一批新货，我们仓库里可能没有存货了，我先打个查询一下。〞

促成技巧2典型故事成交法

在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。日本保险业有一个喊柴田和子的家庭主妇，从1978年第一次登上日本保险业“冠军〞后，连续16年蝉联“日本第一〞，她之因此能取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领分不开。针对父母在给小孩买保险时，总是犹豫不决的情况，她总会讲一个“输血〞的故事：

“有一个爸爸，有一次架车到海边往渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。当那个爸爸被送往医院进行急救时，却一时寻不到相同型号的血液，这时，爸爸的亲小孩勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。〞

“过了大约一个小时，爸爸醒了，亲小孩却心事重重。旁边的人都咨询那个亲小孩什么缘故不欢乐，亲小孩却小声地讲：‘我什么时候会死。’原来，亲小孩在输血前以为一个人要是将血输出往，自己就会死掉，他在作决定前差不多想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。〞

“您瞧，做亲小孩的能够为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的为了亲小孩的今后买一份保险，您都还要犹豫吗？〞

促成技巧3比照成交法

把两个不同时刻、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行比照，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。

“某某经理，我们这次公开课收费标准是如此的；在本月15号之前，并同时有超过5人一起报名的能够享受8折优惠，即每人只需1600元。15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还能够享受优惠。请咨询贵公司派几位过来，我马上就给您登记。〞

“这段时刻正值五一劳动节，我们公司推出了一系列优惠活动，您刚刚瞧中的这几件上衣，在平常都得要好几百元，您瞧现在只要不到100元，就能够买到了，您瞧要几件呢？〞

促成技巧4直截了当促成法

确实是根基直截了当要求对方下订单、签协议。

话术如下：

“王女士，我现在把报价单过往，您只需要在上面签字后，盖过章，给我就能够了。〞

“李女士，我们那个地点有一份合同的样板，我先发给您瞧瞧，要是没有什么咨询题，就签好字、盖好章给我，好吗？〞

“马经理，为了使您尽快能拿到货，我今天就帮您下订单能够吗？〞

促成技巧5假设成交法

这种促成技巧用得对比多，确实是基技巧先假设对方差不多同意合作，然后直截了当询咨询合作后的相关细节咨询题。

“吴先生，您盼瞧我们的工程师什么时候给您上门安装？〞

“您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。〞

“请咨询您买几件？〞

“童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那儿能够派几个人过来呢？〞

促成技巧6二选一成交法

提供两种能够选择的答案给客户选择，但不管哪种选择结果根基上同意合作。

“何先生，关于预交话费的事，您是想先预交半年依旧预交一年呢？〞

“马经理您好！从培训师时刻安排来瞧，培训时刻最好安排在那个月的12～15号或下个月1～3号，哪个时刻段对您对比方便呢？〞

“您盼瞧我们的业务员在改日上午依旧改日下午把货送过来？〞

促成技巧7危机成交法

通过讲述一个与顾客紧密相关的情况，并讲明情况的发生对客户及四面的人造成的不良碍事，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。

“张经理，据最近报道显示，该小区上个月内一共发生了3起盗窃案！为了防止给您的生活带来不必要的苦恼，建议您马上安装防盗门。〞

“王伯伯，最近常有一些无聊的人老是往不人家里打骚扰，我们电信公司差不多采取了一些防范措施，只是为了防止给您的生活带来一些不必要的苦恼，我们建议您马上开通来电显示，您瞧如何？〞

“李经理，这段时刻正是每年的聘请旺季，我们这边的摊位特不紧张，要是迟些作决定，估量会没有适宜的位置了，我建议您现在就确定下来，我这边好给你安排一个接近进口的最正确位置。〞

促成技巧8以退为进成交法

在与客户谈判时，己方先作一小步退让，同时将合作的其他条件作一相应的调整，并马上进行促成。

“要是我们将新产品按原来的价格卖给您，您是不是打算订20万元而不是10万元？〞

“要是贵公司连续做五期培训的话，价格方面我们能够给到九折。而要是只是做一期的话，价格确实是根基我们所提供的报价，您瞧是做一期依旧五期呢？〞

“交货期能够推迟一周的话，我们能够优惠300元/吨，您考虑一下，好吗？〞

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