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“宁夏红〞进市筹划案

今年底一到，兰溪市酒市场就开始喧闹了起来。那么到底谁能在兰溪市市场中能分得一杯汤水，谁又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得瞧各家酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，要是有了这两条，那么今年底的运做会给明年的市场操作带来特别好的根底和环境，，至少能够分得丰收的一小杯，宁夏红来了，带着一种喜气和健康来到那个浙中的中形都市，如何进进兰溪那个市场呢？这确实是根基此方案的要害，本案旨在解决以下咨询题：

1、营销队伍的根底建设；

2、兰溪市营销网络的设计；

3、兰溪市市场的营销导进；

4、兰溪市市场的广告策略；

5、兰溪市工作排期执行；

一、营销队伍的根底建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特不重要，这是赢得销售市场的根底。目前雁翔公司已具有营销队伍根底。在此根底上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素养的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销根底培训，培训的要紧课程有：

1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；

2、终端开拓的全然步骤

3、营销网络的全然构架

4、效劳营销的心理瞧念

5、宁夏红酒营销的全然技巧

培训的要紧方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时刻需要一个星期，市场模拟一个星期〔最好由贵公司监督指导〕。

第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作方案，周执行方案和自我心得完善，和市场的全然操作。

2、完成效劳与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区〔资料由贵公司提供〕的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的全然技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、兰溪市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的要害，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

A、根底零售终端分为A、B、C三类；根底酒店终端分为A、B、C三类；

B、根底酒店的市场网络方案全然属于市场根底层消费，而兰溪市的特点是根底零售终端由于效益的不一样，其投进的方式也不同。

首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。

此后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的全然思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，轻易进进市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由因此在市区，业主对诓钓差异法轻易同意，上货快。C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是都市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克那个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们什么缘故把区域划得如此之细，要害是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为〔另附〕，这些个地点为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；

第二战区是〔另附〕，在第一个时刻内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步展货工作。等第一战区完成第一时期工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的展货。

第三战区为〔另附〕，在第一时刻内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步展货工作。进进第三时期后再配进二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，到达第三时期完成该战区50家的展货量，最终合计完成100家的终端展货任务。

酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主攻〔B类为主、A类为辅〕酒店终端，主打产品为“枸杞小姐〞、“红宝小姐〞宁夏红酒，展货策略运用双品牌弹空方案〔方案另案提供〕。要紧广告传播突破点为各市区街道要紧酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行展货，需要注重的是酒店尽对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现时期展货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。如此，不但在第一时刻发生咨询题，能够及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比立轻松，为后