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采购师三级复习资料——技能局部

◆总分100分，60分合格

题型：6道左右案例分析题，其中一题计算题。

考试任务：需求商的选择、评估、治理，学会采购本钞票分析，计算平安库存量、掌握全然的谈判技巧等。

做题关注要点：要点要先写，然后针对要点适当展开分析。

一、需求分析与采购方案制定〔22%，共出5题〕

案例：当卖方占优势时，应采取何种采购策略？〔15分〕

A公司是一家成立近十年的机电产品生产制造商，其大局部零配件均为外包，共有50多家需求商,尽大多数需求商配合度都特别好.最让采购部头痛的是一个要害部件活塞的采购。在当地与其配套的3件活塞厂均是在行业内实力相当强的台资、日资企业，而这段时刻正是汽配行业兴起时期，产品全然供不应求，且这三家一贯的口号确实是根基“不牺牲利润〞A公司面采购部面临着活塞需求商配合度差，价格居高不下的局面。请咨询A公司采购部在当卖方占优势时，应采取何种采购策略？

答案要点：

A灵活多变策略。1)向一家厂商采购。2)长期合约。3)新的需求商。4)平安存量。5)设法做到“自给自足〞。6)替代品。7)着手工程研究来猎取较低的采购本钞票。8)自行前往需求商处提货。〔其中要点答对6点以上就可得总分值15分〕

2.某公司以单价10元每年购进8000单位的某种物品，订购本钞票为每次30元，每单位储存本钞票为3元。假设前置期为2周，那么经济批量、年总本钞票、年订购次数和订货点各为多少？〔10分〕

，，，周，.那么

3.某种物品的年需求量为100000件，＝0.1，订货本钞票每次9元，数量折扣情况如下：

＝20＝18＝15

确定最优的订货批量和订货点〔＝1月〕〔10分〕

：=250,=1000,=100000,=0.1,=0.9,=1月，从而

(无效)

〔有效〕

(无效)

相应的经济订货量为1000件

4、计算题

某加工企业对某种原材料的年需求量D=8000吨，每次的订货费用S=2000元，每吨原材料的单价为100元，存储费用为8%〔即每吨原材料储存一年所需要的存储费用为原材料单价的8%〕。求所需要的经济订货批量、年订货次数、订货时刻间隔及总库存本钞票。〔10分〕

解：依据经济订货批量公式可得：

=2000吨

一年的总订货次数为：N=D/Q=8000/2000=4〔次〕

订货时刻间隔为：t=365/N=365/4≈91〔天〕

与订货相关的存货总本钞票为：

TC===16000元〔3分，公式正确可得2分〕

二、采购洽商〔15%，共出2题〕

1.案例一〔15分〕

采购谈判案例：案例背景介绍：采购部A先生面临着下面一次采购谈盼，以下是采购的实际情况与这次谈判的目标：

采购现状：

本公司某要害零部件需求占需求商销售量的50%，为100万套

需求商技术垄断，独家供货。

价格：250元/只

付款期：1个月

交货期：1个月

包装方式：纸包装

合同期1年，合同于3个月到期

估量本公司销售量将以20%速度增长

6个月后就有竞争对手介进

本次谈判的目标：

价格：220元/只

合同期：2年

付款期：3个月

供货周期1周

采纳工位器具，让需求商周转回收或采纳本公司制作的工位器具，收租金10元/箱

〔能够设想一些其它有利于落低本钞票的条件，目标能够适当调整〕

请为A先生设计一套采购谈判方案〔策略应用、洽商谈判要点〕以最大可能达成公司采购目标。

答案要点：

情感沟通.先苦后甜以退为进、晓之以理等〔每点1分，如考生答其他答案，只要合理，也应按点给分，总分值5分〕

2.洽商要点：

1.长期合约需求商的利益。学习曲曲折折曲曲折折折折线使本钞票落低。

2.采纳工位器具，

.JIT式运作

2.案例二(每题10分，共30分)A?公司最近由于需求商表现不佳，比方不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，然而交货规格不符合要求等，经常和这局部需求商发生合同纠纷。甚至有时需求商的不良表现碍事了A?公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。假设你在A?公司采购部工作。对表现不佳的需求商，你的上司认为直截了当起诉是最好的解决方法。但你对此持有保持意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。

请你答复以下咨询题：

1．?解释采购商与需求商解决合同纠纷的各种途径。

2．?从时刻效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？

3．?在我国合同法中，关于A?公司向表现不佳的需求商索赔额度有哪些？

答题要点：

(1)和解或者调解、仲裁、诉讼

1)和解或者调解

??和解是是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直截了当进行磋商，在互相谅解的根底上解决争议的一种方式。

??调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝讲，并使争议双方在互相谅解的根底上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。

2)仲裁

??仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁