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Q口腔医疗公司营销策略优化研究

摘要

随着社会经济水平的不断提高，人均可支配收入的稳步提升，人们对于身心健康的

意识不断加强，口腔问题逐渐受到人们的重视，需求进一步提高。在北上广深等一线城

市，各类品牌的口腔专科医院、口腔门诊部、口腔诊所如雨后春笋般遍地开花，导致口

腔市场的竞争愈演愈烈。加之疫情三年的冲击，使得原本就经营困难的民营口腔机构雪

上加霜。因此，如何突破重围，保持业绩的稳定，促进民营口腔机构的健康发展是目前

民营口腔机构所面临的难题。现今社会网络科技发展趋于成熟，网络信息数据获取的门

槛进一步降低。对于口腔医疗行业而言，如何充分利用好网络信息数据，是目前众多民

营口腔机构重点探索的方向之一。

Q

本文以口腔医疗公司为研究对象，首先介绍了研究的背景、目的及意义，阐明了

研究思路和内容框架。通过梳理营销策略优化的相关理论，分析了国内外研究现状，利

用PEST模型和波特五力竞争模型分析Q口腔医疗公司的环境。随后通过对Q口腔医疗

公司历年来的经营数据进行分析，结合问卷调查，发现Q口腔医疗公司目前在营销策略

上存在项目套餐设置不合理，医护人员专业能力不足，产品缺乏核心竞争力，项目价格

居高不下，项目价格不明晰，营销策略选择不合理，营销内容缺乏新意，促销模式陈旧，

产品项目促销力度不够，目标人群定位不准的问题。根据Q口腔医疗公司在营销策略上

存在的问题，结合相关理论知识，对Q口腔医疗公司提出了从产品组合，专业化队伍建

设，打造开发特色项目，渗透定价策略，明确项目价格，加大短视频平台投入，增加广

告内容科普性，线上线下渠道相结合，开展多元化促销策略，加大重点项目优惠力度等

方面提出了营销策略优化方案，以此推动Q口腔医疗公司的健康发展，同时也其他口腔

医疗机构的发展提供借鉴。

【关键词】：营销策略；精准营销；优化

I

Researchonmarketingstrategyoptimizationof

QDentalmedicalcompany

Abstract

Withthecontinuousimprovementofsocialandeconomiclevel,thesteadyincreaseof

percapitadisposableincome,peoplesawarenessofphysicalandmentalhealthhasbeen

strengthened,andoralproblemshavegraduallyreceivedpeoplesattention,andthedemand

hasbeenfurtherimproved.Infirst-tiercitiessuchasBeijing,Shanghai,Guangzhouand

Shenzhen,variousbrandsoforalspecialtyhospitals,oraloutpatientdepartments,andoral

clinicshavemushroomedeverywhere,leadingtoincreasinglyfiercecompetitionintheoral

market.Inaddition,theimpactoftheepidemicforthreeyearshasmadetheprivateoral

institutions,whichwerealreadydifficulttooperate,worse.Therefore,howtobreakthrough

thetightcircle,maintainthestabilityofperformance,andpromotethehealthydevelopmentof

privateoralinstitutionsisthedifficultproblemfacedbyprivateoralinstitutions.Nowadays,

thedevelopmentofsocialn