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《懂法律，成交更简单》

原书作者：游森然

笔记作者：多利

懂法律，大保单销售不再难

给成交一个法律的理由

怎样卖保险才能促成签单?每一位保险代理人都希望知道答案。

保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这

种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签

单。安全性是保险产品的真正卖点，安全性的要素之一就是法律知识。

作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不

能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。这本书把法律这门专业性很强的

学科和保险营销实战有效结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。

懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界:保险是在被用来解决问题的时

候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。

1用法商思维应对生涯风险

2法律，缔造保险销售新思维

3精准寻找客户

目录

CONTENTS4结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富

5财富传承不要“分”：保险让你富三代

6用保险合理避税

7债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙

当代中国的很多富人一样，他们很难感觉到最终的“安全感”。为什么？

其原因在于，安全感的来源不是关系，而是法律。对法律的信仰、敬畏和运用才是获得安全感的根本途径。

2006—2017年

从健康险到理财险，从理财险到超高保额的终

单子做得很多的代理人，是非常受

身型寿险，这一转变过程表明保险需求不断变

市场追捧的，尤其是很多做家庭保

单的代理人，一年做几百件单子也这段时间的风向标每年都会发生变化，体现出国人财富意识的觉醒。

化，理财储蓄类保险越发受到市场

不是难事。那时候的保单基本上都“保险姓保”：

青睐。未来十年，国家会在私人财

是健康保障类保险。•第一，保障，这是上文提到的第一个阶段；

富领域进行系统的税制改革，保险

传承、资产隔离功能将愈加凸显。•第二，保有，理财险的一个重要功能是隔离

1996—2005年资产，达到专属的目的；

•第三，保证，保证自己的财富延续和传承。

如何使人明白理财险的安全性？

首先要弄清楚保险的功能和签单的本质。签单是一种营销

结果，由两方面的因素决定。一方面，签单等于价值加上

利益。另一方面，是价值服务。

这里思考一个问题：请总结一下你能为客户提供的价值服

务是什么？

如何使人明白理财险的安全性？

安全性的必备要素之一就是法律知识，因为理财类保险